Как продать помещение быстро

Точное соблюдение правового регламента при продаже нежилого помещения обезопасит стороны договора от возможности опротестовать сделку в суде. Как быстро продать коммерческую недвижимость? В чем разница, если я продам коммерческую недвижимость самостоятельно или через агентство? Кто поможет продать помещение под магазин?

Частые вопросы/проблемы

Как найти покупателя на объект?

Как продать офис, склад или магазин? «Рассказать» об объекте как можно большему числу потенциальных покупателей. Используйте различные рекламные каналы, привлекайте к процессу посредников, не брезгуйте «холодными» звонками.

Как переоформить коммерческую недвижимость в жилую?

На практике чаще переоформляют жилые квартиры в торговые помещения, чем наоборот. Но при желании бизнес-недвижимость можно тоже можно перевести в жилую. Правда, это потребует от владельца объекта серьезных затрат времени (от одного года) и кучи денег и нервов.

В 90% случаев потребуется перепланировка или переустройство помещения. Готовим проект строительных работ, согласовываем его с чиновниками, делаем ремонт или перепланировку и вызываем комиссию, которая должна все это «одобрить».

Ну, а дальше, собственника объекта ждет следующий этап: переделка документов (нужен новый технический план и новая выписка из ЕГРН).

И только после всех этих «кругов ада» недвижимость можно продавать как жилую.

Как оформить сделку по продаже коммерческого объекта?

Подготовить полный пакет документ документов, подписать договор купли-продажи и оплатить налог с продажи недвижимости.

Как быстро продать любой коммерческий объект?

• Совет 1. Сотрудничайте с агентствами недвижимости

За отдельную плату профессионалы возьмут на себя все хлопоты по продаже объекта. Еще один плюс сотрудничества с АН: посредник, как и Вы, заинтересован в продаже объекта по максимальной цене. Такой подход в разы ускоряет продажу.

• Совет 2. Выбирайте фирмы, которые специализируются на срочном выкупе недвижимости

Это вариант для тех, кому нужно срочно продать недвижку. Крупные АН выкупают объекты со скидкой (10-30% от рыночной стоимости) в течение 1-3 дней за собственные деньги.

• Совет 3. Подготовьте аргументы прибыльности использования объекта

Укажите в объявлении все плюсы недвижимости: близость транспортной развязки, проведенные коммуникации, шикарный вид из окна офиса. Сделайте качественные фото!

• Совет 4. Создавайте целевую

Блок: 6/8 Кол-во символов: 2219
Источник:

Профессиональная помощь в продаже коммерческой недвижимости – обзор ТОП-3 компаний

Выбор посредника – дело тонкое. Поскольку недвижимость мы продаём далеко не каждый день, искать компанию нужно вдумчиво и трезво, как спутника жизни.

С некоторыми агентствами работать легко и приятно, о других хочется поскорее забыть. Чтобы облегчить задачу читателям, эксперты нашего сайта провели анализ рынка и выбрали три самых надёжных российских компании, занимающихся коммерческими объектами.

1) Инком-Недвижимость

Четверть века на рынке недвижимости, головной офис в Москве и ещё 40 отделений во всех районах города, филиалы в крупных городах РФ. Крупнейший инвестиционно-девелоперский холдинг в стране – занимается не только риэлтерской деятельностью, но и возведением малоэтажных жилых комплексов в столице, Подмосковье и Красноярске.

Работа компании неоднократно отмечалась внутренними и международными наградами. Имеет статус «Народная марка России». На организованном рынке московских риэлторских услуг доля присутствия компании составляет 32%. Профессиональная помощь в продаже, покупке, аренде нежилых помещений и зданий.

2) Ренталком

Компания работает на столичном жилищном рынке более 10 лет. Объекты коммерческого назначения – основной профиль фирмы. Задача специалистов агентства – профессиональное содействие в продаже, приобретении и найме офисов, торговых помещений, производственных цехов, складов, спортивных и гостиничных комплексов.

Главные преимущества организации – оперативность сотрудников, максимально корректная оценка стоимости объектов, наличие собственной базы данных, низкие цены на услуги, гарантия результата, юридическая безупречность каждой сделки.

3) Delta Estate

Агентство элитной недвижимости. Занимается дорогими квартирами, торговой и офисной недвижимостью, земельными участками, особняками, зданиями под реконструкцию. Имеет крупнейшую в столице базу данных. Работает с известными корпорациями и частными клиентами.

Профессиональный участник рынка с 2000 года. За годы работы компания помогла реализовать более 600 кв. метров офисных и торговых площадей. С каждым годом объёмы реализуемой недвижимости увеличиваются, совершенствуются методики продаж, внедряются новые технологии и пополняется информационная база.

Какие существуют способы продажи коммерческой недвижимости – ТОП-3 основных способа

Продавать недвижимость в первый раз чертовски сложно и страшно, особенно для людей впечатлительных и не имеющих врождённой деловой хватки. Новичков нередко обманывают, вводят в заблуждение, «кидают» и «разводят».

Чтобы этого избежать, следует заранее решить для себя, как именно вы будете продавать своё имущество – самостоятельно или с привлечением профессиональных помощников. Сразу скажу, что первый вариант не подходит для новичков.

Рассмотрим все способы продажи обстоятельно и подробно.

Способ 1. Самостоятельная продажа

Этот способ стоит выбирать тем, у кого есть хотя бы минимальный опыт серьёзных сделок с недвижимостью. Если вы никогда не занимались такими делами, столкнетесь с трудностями уже на первом этапе. Например, не сможете адекватно оценить своё помещение и слишком занизите или завысите цену.

Ещё одно важное обстоятельство: чтобы самостоятельно заниматься продажей, нужно иметь неограниченный запас времени. Вы будете сами организовывать рекламную кампанию, отвечать на звонки, встречаться с потенциальными покупателями.

Если у вас, помимо продажи, есть другие занятия, будьте готовы, что времени на них будет оставаться всё меньше и меньше.

Пример

Один мой знакомый по имени Ринат владел небольшим помещением, которое использовалось для торговли овощами и фруктами. Недавно Ринат переехал в другой район и решил продать точку быстро и без привлечения посредников. Повесил самодельный баннер, дал объявления в СМИ и в интернете.

Переезд и обустройство на новом месте занимали у Рината почти всё свободное время, но поначалу он ещё успевал отвечать на звонки и встречаться с желающими. Но постепенно их поток иссяк, объявление затерялось среди других подобных, а помещение так и стоит уже более 9 месяцев с сиротливым баннером «Продам».

Вывод: не умеешь продавать или нет на это времени, не берись. Делегируй эту задачу тем, кто может и умеет.

Способ 2. Пользование услугами частного риэлтора

Частный маклер – это высококвалифицированный специалист, работающий независимо от агентств недвижимости. Поскольку такому «вольному стрелку» не нужно регулярно «отстёгивать» процент с дохода в корпоративный котёл, он берет за свои услуги меньше на 25-50%.

Но есть опасность, что вам попадётся аферист, непрофессионал или новичок. Среди частных маклеров с коммерческой недвижимостью работают единицы. Такого спеца можно найти в Москве или СПб, но, например, в Барабинске — сложно или невозможно.

В любом случае работать с ним, как и с ангажированным агентом, нужно строго по контракту.

Узнайте больше о частных риэлторах из соответствующей статьи.

Способ 3. Обращение в агентство недвижимости

Это оптимальный вариант для делового человека. Услуги агентства стоят денег, но эти затраты в конечном счете с лихвой окупаются. При условии, конечно, что вашим объектом занимаются настоящие профи с опытом ведения подобных дел.

У каждой конторы имеется готовая клиентская база, так что поиск покупателя, звонки и переговоры агенты берут на себя. Они же проследят за юридической чистотой сделки, займутся подготовкой и оформлением документации, финансовыми взаиморасчетами.

О том, как работают агентства недвижимости, читайте более подробный материал.

Небольшая таблица наглядно демонстрирует основные плюсы и минусы всех способов продажи:

Основные техники продажи

Очень важно решить для себя, кто будет заниматься процедурой продажи. Продать офис иди другую коммерческую недвижимость быстро можно тремя способами:

1. Самостоятельная продажа — в этом случае вам не придётся переплачивать за услуги посредника. Но такая техника потребует массы сил и времени.
2. Обращение к частному риелтору — По сравнению с риелторскими агентствами, услуги «частников» обойдутся дешевле, однако, найти хорошего специалиста с безупречной репутацией бывает не всегда легко.
3. Обращение за помощью к риелторским агентствам. Как правило, они обладают достаточно большими клиентскими базами, однако стоимость их услуг может быть на порядок выше.

Как продать коммерческую недвижимость – 6 простых шагов

В России и странах СНГ – миллионы квадратных метров нежилой недвижимости, и это количество ежегодно растёт. Однако и потребности предпринимателей пропорционально увеличиваются, так что на любой объект перспективной недвижимости всегда найдётся свой покупатель.

Продавцу остаётся лишь найти клиента и получить с него по максимуму. Как это сделать? Читайте инструкцию и применяйте на практике.

Шаг 1. Подготавливаем объект к продаже

Первое правило удачной продажи – ваш объект должен быть юридически чистым. Это значит, у него не должно быть, кроме вас, иных собственников. На «чистое» помещение не претендуют ни муниципальные, ни федеральные, ни какие-либо иные структуры.

Новое помещение с отделкой и ремонтом не нуждается в дополнительной подготовке. Разве что для продажи площади под магазин или кафе потребуется провести дополнительные коммуникации – к примеру, установить автономную вентиляционную систему.

Если до продажи объект находился в аренде, стоит устранить следы бывших арендаторов: убрать вывески, расклейки, стенды, лишнее оборудование. При необходимости наймите клининговую службу: безупречный внешний вид ускорит процесс продажи.

В специальной публикации вы найдёте много полезных сведений об аренде коммерческих помещений.

Шаг 2. Определяем стоимость недвижимости

Корректное определение цены – важнейший этап процесса. Сделать это самостоятельно под силу немногим собственникам – нужно будет провести полноценное маркетинговое исследование, изучить рынок и сделать верные выводы. На стоимость помещения влияют десятки факторов.

Перечислим основные:

• возраст здания;
• состояние объекта;
• месторасположение;
• наличие парковочных мест;
• близость транспортной развязки;
• полезная площадь.

Сложно учесть все обстоятельства без профессиональной подготовки, потому лучше вызвать оценщика. Если вы действуете через агентство, эту функцию возьмёт на себя ваш риэлтор.

Хотите знать больше по этой теме, читайте статью «Риэлторские услуги».

Шаг 3. Размещаем рекламу

Грамотная реклама ускоряет срок продажи, факт.

Варианты размещения рекламы:

• бесплатные доски объявлений в интернете;
• реальные доски объявлений в оффлайне;
• печатные издания;
• телевидение и радио;
• наружная реклама – баннеры, растяжки, указатели на асфальте, плакаты.

Самостоятельно организовать кампанию способен далеко не каждый продавец. Поэтому обычно «продвижением и внедрением» занимаются специалисты из риэлторской конторы.

Сегодня основная среда, в которой обитают арендаторы и покупатели нежилых объектов, это Рунет. Именно в сети люди занимаются поиском предложений и сбытом имущества. Понятно, что нужно знать сайты с высокой посещаемостью и направлять основные усилия именно туда.

Шаг 4. Выбираем покупателя

Хорошо, когда есть из кого выбирать. Если желающих много – выбирайте того, кто готов заплатить сразу и вызывает у вас наибольшее доверие.

При работе через посредника поиском и выбором покупателей будет заниматься ваш агент. Но последнее слово, конечно, останется за вами.

Совет для тех, кто хочет продать очень быстро: некоторые агентства предлагают услугу выкупа недвижимости. Это значит, что помещение у вас покупают сами компании, но по цене на 15-40% ниже рыночной.

Шаг 5. Подготавливаем документы

Чтобы сделка купли-продажи была полностью легитимной, все документы должны быть подготовлены заранее.

Понадобятся следующие бумаги:

1. Правоустанавливающие документы, подтверждающие, что вы – собственник объекта, а не арендатор, временный управляющий или внучатый племянник владельца.
2. Выписка из Государственного Реестра – удостоверяет, что помещение не заложено, не арестовано, не выставлено на торги.
3. Техническая характеристика объекта (её получают в БТИ). В документе указаны все важные параметры: год ввода в эксплуатацию, площадь, количество комнат, этажность и т.д.

Профессиональный риэлтор всегда поможет, если каких-то документов не хватает или они неправильно оформлены.

Шаг 6. Заключаем договор

Кульминация процесса – заключение договора купли/продажи. Этот этап требует специальных знаний и опыта. Поэтому лучше, если составлением документа занимаются специалисты.

В договоре указывается порядок взаиморасчетов, оговариваются способы передачи денег от покупателя продавцу, прописывается стоимость объекта и другие важные сведения, вплоть до указания, какая из сторон понесёт дополнительные расходы на регистрацию сделки в Росреестре

Документ должен иметь однозначную трактовку. Желательно заверить его у нотариуса. А ещё лучше, если нотариус будет лично присутствовать на процедуре заключения сделки.

Главное правило продавца (да и покупателя тоже): сначала читаем, потом подписываем. Правило простое, но на деле ему следуют лишь единицы. Люди либо стесняются читать договор, пока другие стороны ждут, либо надеются на авось. Это неверная линия поведения. Читать нужно. И не по диагонали, а пункт за пунктом.

Если у вас есть какие-то сомнения относительно сделки, лучше прояснить их заранее. Лучший вариант – воспользоваться правовой поддержкой на сайте Правовед.ру. На этом портале работают юристы всех направлений, в том числе по жилищному праву. Любой вопрос, заданный пользователем, будет рассмотрен и изучен профессионалами.

На простые вопросы юристы ответят бесплатно. Сложные проблемы, требующие дополнительного изучения или работы с документами, решаются за деньги, но размер гонорара пользователь волен устанавливать самостоятельно.

Сайт Правовед.ру работает в круглосуточном режиме. Есть вопросы? Пишите в чат или звоните по телефонам:

О том, как грамотно управлять недвижимостью, читайте в специальном выпуске журнала.

Что такое коммерческая недвижимость?

Коммерческая недвижимость – это помещения или здания, которые владелец использует для получения прибыли. К КН относятся офисы, торговые точки, склады, спортивные залы и производственные цеха.

К слову, самый простой способ определить привлекательность объекта – ответить на вопрос: «Через сколько лет окупятся инвестиции в Вашу недвижимость?» Полученное значение нужно сравнить с рыночным. На конец 2019 года средняя окупаемость объектов КН составляла девять лет.

Особенности продажи коммерческой недвижимости

Чтобы разобраться с тем, как быстро продать коммерческую недвижимость и кто будет этим заниматься, следует помнить, что этот процесс имеет ряд отличий по сравнению с продажей жилых помещений.

Сроки осуществления продажи

Как правило, потенциальный покупатель очень долго оценивает и взвешивает все за и против, прежде чем принять решение о приобретении помещений для коммерческой деятельности.

Оценка стоимости

Обычно правильно определить цену квадратного метра коммерческих помещений бывает достаточно затруднительно. Этот параметр является строго индивидуальным и зависит от возраста здания, его местоположения функционального предназначения.

Состояние документации

Этот вопрос является одним из наиболее серьёзных при приобретении коммерческой недвижимости. Если здание подверглось даже незначительной перепланировке, были подведены коммуникации или сделаны пристройки, все это необходимо задокументировать и оформить правильно юридически, чтобы в дальнейшем избежать большого количества недоразумений. Если же помещение продаётся с такой проблемой, стоит сделать на него значительную скидку.

Земельный участок

Вопрос земли под нежилым помещением не возникает при покупке жилой квартиры, но при покупке коммерческих помещений он очень даже актуален. С точки зрения закона, земля под объектом должна находиться в использовании по разрешению местных властей или же находиться в долгосрочной аренде. Если земельный участок был выделен местными органами власти под определённые цели, построенное на нём коммерческое помещение должно этим целям полностью соответствовать.

Рекламная кампания

Грамотно проведённая рекламная кампания по продаже коммерческой недвижимости имеет большое значение. Необходимо донести до покупателя возможность получения значительной прибыли и успешного ведения бизнеса поле приобретения этой недвижимости. Это существенным образом ускорит реализацию вашей недвижимости.

Расположение здания

Очень важно при продаже нежилого помещения учитывать транспортную развязку поблизости, а также проходимость места, где располагается постройка. Для жилых помещений эти моменты будут скорее минусом, в то время как торговое помещение только выиграет от наличия большого количества людей под дверью.

Блок: 3/7 Кол-во символов: 2263
Источник:

Основные моменты

Рассмотрим основные понятия, необходимые для понимания данного вопроса, как правильно провести оценку рынка коммерческой недвижимости, а также законодательную базу, регулирующую вопрос продажи объектов коммерческой недвижимости.

Рассмотрим, можно ли продать квартиру под коммерческую недвижимость или данная сделка не разрешена.

Необходимые термины

Правильная оценка рынка недвижимости

Коммерческая недвижимость включает объекты нежилого фонда, которые используются в качестве банковских или торгово-офисных помещений, развлекательных центров или в других целях, которые не связаны с постоянным проживанием граждан.

В соответствии с нормами законодательства объектом коммерческой недвижимости является капитальное сооружение, то есть здание или постройка, которое стоит на постоянной основе.

Все коммерческие объекты могут стать предметом коммерческих сделок, их можно реализовать, сдать в аренду или предложить банку в качестве залога.

Вложение финансов в коммерческую недвижимость является выгодной инвестицией в условиях стабильно развивающейся рыночной экономики.

Однако во время кризиса возможна и значительная потеря средств в данной сфере.

Поэтому перед приобретением коммерческого объекта необходимо оценивать и анализировать рынок недвижимости, для того чтобы принять правильное решение.

Как прогнозируют эксперты на 2019 год, экономика будет демонстрировать стабильные темпы роста на уровне от 0,5% до 2%. Базовым сценарием прогноза предполагается рост национальной экономики на 0,8% на протяжении 2019 года.

Нормативное регулирование

Основными нормативными актами, которые регулируют рынок коммерческой недвижимости, являются:

1. Гражданский кодекс РФ.
2. Федеральный закон «О государственной регистрации недвижимого имущества и сделок с ним».
3. Приказ Управления Федеральной миграционной службы по Москве о порядке приема документов на государственную регистрацию прав на недвижимость.

Как изложено в ст. 131 ГК РФ, право собственности на коммерческую недвижимость, их возникновение и переход к других юридическим и физическим лицам должны проходить процедуру государственной регистрации в Едином госреестре недвижимости.

Налог с продажи коммерческой недвижимости

Основной нюанс: если Вы владели объектом КН дольше трех лет, то платить налог с его продажи не нужно.

Если меньше трех лет, то напоминаю правила: за базу расчета принимается большая из двух величин: кадастровая стоимость, умноженная на 0,7 или цена, указанная в договоре купли-продажи. Из этого числа вычитается стоимость покупки недвижимости. И уже к полученному значению применяется ставка налога.

Ставка налога для разных категорий продавцов:

• физлица: 13%;
• юрлица и ИП на общей системе налогообложения: 13% плюс 18% НДС;
• 6% или 15% для ИП на упрощенке (схема «доходы» или схема «доходы минус расходы»).

Блок: 7/8 Кол-во символов: 650
Источник:

Коммерческая недвижимость – что это?

Понятие коммерческой недвижимости включает в себя капитальное строение или земельный участок, который используют для ведения предпринимательской деятельности. С помощью такой собственности можно получать доход путём ведения производственной и предпринимательской деятельности, сдачи в аренду, инвестирования и других законных видов деятельности.

Коммерческая недвижимость может быть 6 разных категорий:

1. Помещения свободного предназначения – это предприятия общественного питания, спортивные комплексы, отели и пр.
2. Недвижимость для розничной торговли – разнообразные магазины.
3. Офисные помещения.
4. Индустриальные и промышленные здания.
5. Апартаменты для посуточной аренды, а также жилье для сдачи в долгосрочную аренду.
6. Социальная недвижимость – разнообразные спортивные клубы, вокзалы, аэропорты и пр.

К разряду коммерческой недвижимости можно также относить только что выстроенные многоквартирные дома, в которых планируется продажа квартир. Однако в дальнейшем эта разновидность недвижимости переходит в категорию жилищного фонда.

Риски при сделках с нежилой недвижимостью

При купле-продаже коммерческой недвижимости обе стороны договоры несут определенные риски. В большей степени это относится к покупателю, однако и продавец нежилого помещения может оказаться в положении, когда придется принимать участие в судебных спорах по поводу правомерности проведенной сделки.

В судебной практике выделяются основные виды рисков, связанных с куплей-продажей коммерческой недвижимости:

• возможность расценивания договора не заключенным – может наступить, если в тексте договора недостаточно полно раскрываются его существенные условия (предмет договора и его цена);
• вероятность признания сделки недействительной – любое нарушение требований закона при заключении договора купли-продажи нежилого помещения или отсутствие необходимых справок и разрешений чревато тем, что соглашение будет объявлено незаконным;
• риск покупки недвижимости с обременениями третьих лиц;
• риск неисполнения сторонами своих обязательств по договору или оспаривания одной из сторон факта оплаты или передачи имущества;
• возможность включения проданного нежилого помещения в наследственную массу, если смерть продавца наступила до регистрации перехода права собственности.

Задача обеих сторон – максимально добросовестно отнестись к подбору необходимых документов и составлению договора купли-продажи. Надежно и быстро продать нежилое помещение можно только тогда, когда все нужные бумаги будут в безупречном порядке, а текст договора будет досконально оговаривать все необходимые условия.

способа как быстро продать недвижимость

Продать недвижимость данного рода очень сложно. Особенно это касается тех людей, которые занимаются такими сделками впервые. К сожалению, как показывает практика, мошенников в нашей стране очень много. В итоге можно остаться и без сооружения, и без денег.

Как продать недвижимость без печальных последствий?

Существует три основных способа:

1. Заняться данным вопросом лично.
2. Воспользоваться услугами частного риэлтора.
3. Продать квадратные метры через агентство по недвижимости.

№1. Как продать недвижимость самостоятельно?

Данный вариант лучше выбирать тем, кто уже имеет опыт продажи любой недвижимости. В противном случае, трудности возникнуть практически сразу. Так, например, продавец может завысить или занизить стоимость своего помещения.

Как продать квартиру без риэлтора: все нюансы

Чтобы заниматься данным вопросом самостоятельно, нужно иметь большое количество свободного времени. Оно будет уходить на встречи с возможными покупателями, рекламу, звонки.

Но если вы готовы рискнуть и рветесь в самостоятельный бой, ниже вас ждет пошаговое руководство.

№2. Продать через профессионального частного риэлтора.

Частный риэлтор (маклер) работает самостоятельно, независимо от агентства недвижимости. Следовательно, продавец может сэкономить свои финансы. Ведь работа без посредников, напрямую с частным лицом, стоит дешевле на 20-40%.

Но даже при таком значительном достоинстве, есть и свои недостатки:

• Во-первых, можно столкнуться с аферистом.
• Во-вторых, специалист может иметь слишком маленький опыт, и объект будет еще долго «висеть» на рынке продаж.

№3. Помощь агентства по недвижимости.

Это самый надежный и оптимальный вариант для продавца. Да, услуги такого агентства стоит определенных средств, но вложения очень быстро окупают себя.

Каждое профессиональное агентство имеет свою базу клиентов. Поэтому время на поиск потенциальных покупателей снижается. Все переговоры, звонки, определение условий сделки агентство по недвижимости тоже берет на себя.

Конторы данного рода собирают весь пакет документов, контролируют юридическую чистоту сделки, проводят финансовый расчет. Продавцу остается только получить свои деньги, за которые удалось продать коммерческие квадратные метры.

Найти подходящее агентство или риэлтора можно на данном портале:

Что такое коммерческая недвижимость и как на ней заработать?

Любые объекты нежилой недвижимости – офисы, торговые точки, склады, спортивные и гостиничные комплексы, цеха и мастерские – относятся к разряду коммерческих помещений.

Такая недвижимость по определению должна приносить своему владельцу доход, а не простаивать без дела, съедая деньги за содержание.

Если вы владеете коммерческим помещением, у вас есть масса вариантов превратить его в источник прибыли.

Вот некоторые из них:

• оборудовать объект под личный бизнес;
• сдать его в аренду другим предпринимателям;
• продать заинтересованным лицам.

Именно о продаже мы и поговорим в нашей статье.

Наиболее вероятный вариант использования нежилой недвижимости после её покупки у собственника – открытие магазина розничной или оптовой торговли. Помещения под магазин должны отвечать определённым требованиям, иначе санитарные и прочие службы не дадут добро на эксплуатацию объекта.

Например, продуктовые торговые точки должны иметь автономную вентиляцию и противопожарную систему. Поэтому, прежде чем продавать площадь под магазин, убедитесь, что она соответствует необходимым параметрам. Ещё более строгие требования предъявляются к помещениям под кафе, рестораны и другие учреждения общественного питания.

Сам процесс реализации коммерческой недвижимости – мероприятие хлопотное и сложное, особенно для людей, никогда не занимавшихся продажей нежилых помещений. Такие объекты по статистике продаются в 1,5-2 раза дольше, чем жилые квартиры.

Поэтому большинство продавцов действует через посредников – риэлторов, специалистов по сделкам с недвижимостью.

А значит, будет существовать и спрос на объекты нежилого фонда. Даже в условиях экономического спада недвижимость для коммерции продолжает приносить владельцам доход от аренды или продажи.

Продажа помещения с максимальной выгодой для собственника – это целое искусство. Однако существуют проверенные алгоритмы, которые позволяют реализовать имущество быстро и дорого. Именно их мы рассмотрим в следующих разделах статьи.

Обратный процесс – покупка коммерческой недвижимости – подробно изучен в другой публикации нашего блога.

Блок: 2/7 Кол-во символов: 2410
Источник:

Пошаговая инструкция для самостоятельной продажи

Шаг 1. Подготавливаем объект к продаже

Перед первым показом придется поработать над «товарным» видом объекта. Стоит освежить ремонт, сделать генеральную уборку и «уничтожить» следы аренды помещения. Идеальный вариант – заказать услуги профессиональной клининговой компании.

Шаг 2. Определяем стоимость недвижимости

Оценить коммерческую недвижку сложнее, чем жилую. Нельзя использовать сравнительный метод – ведь в коммерческом секторе не бывает объектов-аналогов. Даже банальные помещения под магазин отличаются между собой десятками параметров.

Определить справедливую рыночную стоимость поможет профессиональный оценщик.

Что больше всего влияет на стоимость таких зданий?

• возраст объекта;
• его назначение;
• полезная площадь;
• общее техническое состояние и качество ремонта;
• месторасположение и инфраструктура (наличие парковки, удобство подъездных путей, близость транспортной развязки).

Шаг 3. Размещаем рекламу

Где рекламировать коммерческую недвижимость?

Самый эффективный канал для поиска покупателей – это, конечно, Интернет. Только там можно «достать» целевую аудиторию за адекватные деньги. Обязательно используйте платные объявления! Если покупатель не нашелся за три недели – переписывайте заголовок, корректируйте текст, меняйте заглавное фото.

Дополнительные рекламные каналы:

• газеты, журналы и другие печатные издания;
• наружная реклама (баннер, растяжки, указатели на асфальте, плакаты).

Как написать рекламный текст?

От качества заголовка зависит, откроют ли Ваше рекламное объявление в принципе. Чтобы написать достойный заголовок, придется потратить пару часов и отбраковать десятки вариантов. Конкурентов у Вас будет немного – мало кто из продавцов недвижимости заморачивается с заголовками.

Запустить эффективную рекламную кампанию поможет портрет целевого покупателя и понимание его истинных желаний и мотивов.

Как продать склад, офис или торговую точку в кратчайшие сроки? Попробуйте честно ответить на три вопроса:

1. Зачем покупатель делает такую дорогую покупку?
2. По каким критериям он отбирает недвижимость?
3. Что в моем предложении может его отпугнуть?

Выпишите ответы на листе бумаги – это и станет основой рекламного объявления.

Еще парочка лайфхаков:

• разделите текст на абзацы (первый из них должен быть оооочень коротким);
• найдите уникальную «фишку» своего объекта и укажите ее в объявлении;
• в конце текста добавьте призыв к действию.

Если Вы готовы работать с посредниками – упомяните в объявлении сумму вознаграждения. Это отлично работает.

Цель «фотосессии» — подчеркнуть основные преимущества и создать целостный образ.

Шаг 4. Выбираем покупателя

Если потенциальных покупателей много (случается и такое), то выбирайте того, кто вызывает наибольшее доверие и готов заплатить сразу.

Если Вы продаете недвижимость через посредника – то поиском и выбором покупателя будет заниматься он. Но последнее слово все равно остается за продавцом.

А если продать объект нужно в сжатые сроки, то покупателем может стать компания по срочному выкупу.

Шаг 5. Подготавливаем документы

Полный пакет документов нужно собрать до или во время поиска покупателя. Его наличие можно использовать как дополнительный «козырь».

Какие документы нужны? Это зависит от схемы продажи объекта и статуса продавца/покупателя. Рассмотрим самый популярный вариант: сделка между юридическими лицами (резидентами РФ).

1. «Обычная» выписка из ЕГРН (о характеристиках объекта и зарегистрированных правах на него).
2. Выписка из ЕГРН о переходе прав на объект недвижимости.
3. Выписка ЕГРЮЛ (для проверки статуса юрлица, учредителей и исполнительного органа).
4. Актуальные уставные документы (по ним проверяют полномочия управляющих органов на отчуждение недвижимости).
5. Документы, которые подтверждают полномочия исполнительного органа (протокол, доверенность, устав). И те, что подтверждают согласование сделки со стороны собственника юрлица.
6. Копии правоустанавливающих документов на недвижимость (покупатель может попросить показать оригинал).
7. Документы о подключении к коммуникациям (электричество, вода, газ, тепло). Обязательно должна быть и разрешительная документация.
8. Выписка из ЕГРН на земельный участок (назначение, обременения, правообладатели, постройки).
9. Договора аренды или субаренды.
10. Бухгалтерский баланс на последнюю отчетную дату (проверяют финансовое состояние компании).
11. Квитанции на оплату услуг ЖКХ (проверяют наличие долгов и уровень реальных затрат).
12. Другие документы (например, договора на техобслуживание, акт о монтаже охранной сигнализации).

Шаг 6. Заключаем договор

Договор купли-продажи КН составляют в простой письменной форме. Документ должен содержать полные сведения об объекте недвижимости, продавце и покупателе. Там же прописывают и способ расчета.

Подготовка недвижимости

Предпродажная подготовка коммерческого помещения ничем не отличается от подготовки квартиры. Целесообразно провести лёгкий косметический ремонт, но не грандиозную реконструкцию, так как новый владелец всё равно будет проводить перепланировки помещения под свои нужды.

При проведении подготовки важно обратить внимание на следующие детали:

1. Косметический ремонт здания – подкрашиваются и чинятся мелкие изъяны пола и стен.
2. Отсутствие строительного мусора от ремонта и следов деятельности арендаторов.
3. Удаление разного рода указателей, вывесок и надписей.
4. Приведение в рабочее состояние коммуникаций.
5. Организация парковки и подъездных дорог к зданию.

Выполнение всех этих рекомендаций даст возможность выгодно продать коммерческое строение в максимально короткие сроки.

Блок: 7/7 Кол-во символов: 813
Источник:

Как продать офис?

Сделки по продаже офисов встречаются чаще, чем по продаже складов.

Здесь также можно выделить основные этапы продажи:

1. Перед продажей проводится оценка офиса. Перечисляются все его основные характеристики, определяется рыночная стоимость. Особым преимуществом для офисов является удобная транспортная развязка, инфраструктура. Такие офисы в дальнейшем можно выгодно сдать в аренду или продать. Обращают внимание на готовность документов, состояние офиса, на здание, в котором расположен офис.
2. Проведение рекламной компании. На этом этапе размещается вся полученная информация в рекламные источники.

Блок: 6/8 Кол-во символов: 610
Источник:

4 полезных совета по быстрой продаже коммерческой недвижимости

Хотите продать быстро и с выгодой, пользуйтесь подсказками наших экспертов. Эти советы просты, но гарантируют владельцам недвижимости оперативные и безопасные продажи.

Совет 1. Сотрудничайте с агентствами недвижимости

Если на вашем счету – не один десяток проданных объектов, продолжайте действовать самостоятельно. У вас прирождённый талант.

Остальным лучше сотрудничать с профессионалами. Они знают рынок, умеют работать с документами грамотно, заинтересованы в продаже помещения по максимальной цене. Выигрываете вы – выигрывает агент.

Совет 2. Выбирайте фирмы, специализирующиеся на срочном выкупе недвижимости

Логическое продолжение первого совета. В обзоре, который представлен выше, 2 из 3 компании специализируются на нежилых объектах. Такие агентства имеют узконаправленных риэлторов, которые годами занимаются только продажей или, например, арендой офисов и магазинов.

Совет 3. Подготовьте аргументы прибыльности использования объекта

Давая объявление, не скупитесь на слова и яркие картинки. Укажите все плюсы вашего помещения – близость транспортного узла, недавний ремонт сантехники и замена проводки, удачное месторасположение в деловом районе города, дивный вид на мегаполис из офиса на 25 этаже. Удачные фото прекрасно дополнят картину.

Совет 4. Создавайте целевую рекламу

Таргетная реклама – мощный маркетинговый инструмент, которым пользуются не только менеджеры, но и умные продавцы коммерческой недвижимости. Ориентируйтесь в своей рекламной кампании на тех, кому такое помещение нужнее всего – предпринимателей, инвесторов, оптовых торговцев.

Рекламу надо давать там, где целевая аудитория её прочтёт – на специализированных сайтах, а не в общем потоке объявлений. Можно даже отпечатать небольшой тираж рекламных флаеров и распространить их по деловым центрам вашего города.

Смотрите обобщающий ролик по теме статьи.