Как продать квартиру риэлторскому агентству

 Продажа квартиры на первый взгляд кажется простым и понятным дело. На самом деле оно включает в себя множество особенностей и тонкостей на каждом этапе. Если вы не имеет достаточного количества времени для самостоятельного изучения вопросов, то стоит обратиться к профессиональным риэлторам. Как правильно выбрать риэлтора, рассказано в статье=>>. В настоящее время наиболее часто граждане продают и покупают квартиры с помощью агентств недвижимости и риелторов, и все реже люди занимаются продажей квартиры самостоятельно. Потом что в этом вопросе много нюансов, которые усложняют процесс. Также в некоторых ситуациях агентства недвижимости сами выкупают квартиры у собственников. Рассмотрим, в каких случаях выгодно продать квартиру агентству недвижимости, какие есть плюсы и минусы. Узнайте подробнее в статье=>>

Этапы продажи квартиры агентству недвижимости

Продать свою квартиру агентству недвижимости стоит в том случае, если не можете продать ее самостоятельно более чем в течение полугода, не помогает даже снижение цены, при этом на рынке недвижимости часто падают цены на квартиры. Также стоит задуматься об этом, если вам срочно нужны деньги, или заканчивается календарный год, а квартира не продана. Или на рынке недвижимости временное затишье, но вам нужно срочно решить вопрос с продажей жилья.

Если вы задумались о том, чтобы выгодно продать квартиру агентству недвижимости, то нужно действовать по следующему алгоритму:

• выделить те агентства недвижимости в вашем городе, которые занимаются выкупом квартир;
• позвонить в выбранные агентства и уточнить за какую цену они готовы купить вашу квартиру, какие для этого потребуются документы, каким способом с вами рассчитаются и в какие сроки;
• проанализировать полученную информацию и выбрать самое выгодное предложение среди всех агентств.

После этого можно заключать договор по купле-продаже и идти оформлять сделку. Как видим, продать свою квартиру агентству недвижимости не так и сложно, главное внимательно и ответственно подойти к вопросу, взвесить плюсы и минусы ситуации. При этом нужно понимать, что и агентство недвижимости будет предъявлять определенные требования к квартире.

Квартира должна быть ликвидной, без юридических сложностей, должны отсутствовать несовершеннолетние собственники, не должно быть прописанных владельцев и их родственников. Агентства покупают квартиры, которые потом будет легко продать, а при расчете рыночной стоимости нет сложностей. Большей популярностью у агентств недвижимости пользуются квартиры на средних этажах, при этом с недорогой ценой, 1-комнатные и 2-комнатные. Также это может быть квартира в строящемся доме или новостройке, коммерческая недвижимость, частные жилые дома.

Как выбрать

Продать квартиру самостоятельно – нелегкая процедура для многих. Но и просто доверить сделку “кому попало” – не самое верное решение. Поэтому необходимо выбрать авторитетное агентство с безупречной репутацией.

Вот лишь некоторые критерии, которых нужно придерживаться при выборе:

1. Время существования агентства на рынке недвижимости.

Чем больше времени риэлторская контора существует на рынке посреднических услуг, тем она надежнее. Вряд ли мошенники смогут долгое время осуществлять свои преступные схемы, ведь правоохранители не дремлют.

Помимо этого, способность продолжать вести деятельность в различные экономические периоды – как кризисные, так и стабильные – означает, что компания имеет положительную динамику развития, а, значит, ей можно доверять.

2. Репутация, отзывы клиентов.

Перед посещением конторы следует поискать в интернете информацию – наверняка, найдутся отзывы уже воспользовавшихся услугами клиентов.

Обращать внимание следует как на общее количество отзывов (чем больше, тем лучше), так и на их окрас – преобладание отрицательных отзывов над положительными является плохим знаком.

3. Размеры компании, ее организационная структура.

Чем шире филиальная и представительская сеть агентства, тем лучше. Сотрудничать с крупными компаниями всегда надежнее, чем с “однодневками”.

К тому же, крупная организация может позволить себе более квалифицированный штат специалистов, что никак не может не сказаться на качестве конечных услуг.

4. Наличие рекламных кампаний.

Если агентство широко рекламирует себя в известных СМИ, это повод выбрать ее в качестве партнера для сотрудничества.

Мошенники вряд ли будут тратить деньги на рекламу, к тому же, перед размещением СМИ обязано проверить соответствие рекламы требованиям закона (а заодно, и учредительные документы). Хотя этот критерий не самый надежный – бывает, реклама аферистов все же просачивается в СМИ.

5. Наличие официального сайта.

Раскрытие информации – хороший знак. Если на сайте есть примеры заключенных сделок, копии свидетельств о регистрации, различные отчеты о проведенных акциях и мероприятиях, можно поставить небольшой “плюсик” в копилку кредита доверия.

6. Наличие различных наград, сертификатов, премий.
7. Участие риэлторской конторы в крупных ассоциациях, сотрудничество с известными организациями.

Как продать квартиру по переуступке в строящемся доме, описывается в статье: как продать квартиру по переуступке в строящемся доме.

Как продать квартиру при разводе с обременением материнским капиталом, рассказывается по ссылке.

Какие нужны документы

Поскольку агентство берет на себя функции посредника, для эффективной продажи потребуется собрать практически те же документы, что и при самостоятельной реализации:

• общегражданский паспорт собственника квартиры;
• согласие от супруга (супруги) на реализацию объекта (если недвижимость была куплена в зарегистрированном браке);

• разрешение от опекунских органов, если продается квартира с долей несовершеннолетнего лица;
• свидетельство о праве собственности на продаваемый объект;

• техническая документация – кадастровый и технический паспорт.

При необходимости, агентством могут быть затребованы и иные документы, так или иначе связанные с объектом недвижимости и с личностью клиента.

Этапы продажи недвижимости агентству

Сделка по срочному выкупу квартиры агентством недвижимости принципиально ничем не отличается от стандартной сделки купли-продажи, однако совершается в гораздо более сжатые сроки – от двух до десяти дней.

Сделка, разбитая на этапы, выглядит приблизительно так:

1. Собравший необходимые документы клиент обращается в агентство недвижимости, подаёт заявку на срочный выкуп квартиры.
2. Компания изучает подтверждающие право владения квартирой документы, делает юридическую экспертизу.
3. Если риелторов заинтересовал вариант, на объект направляют оценщика, бесплатно оценивающего помещение, объявляющего окончательную его стоимость.
4. Компания подготавливает договор купли-продажи, в котором указывается адрес квартиры, её площадь, условия, на которых осуществляется выкуп.
5. В ячейку банка закладывается оговоренная сумма (если выбран такой способ расчёта).
6. Стороны подписывают и регистрируют договор, согласно которому квартира переходит в собственность агентства.
7. Завершающий этап – получение сторонами зарегистрированного договора купли-продажи, получение доступа клиентом в банковскую ячейку либо передача денег другим способом, который был предварительно оговорен.

Существуют связанные с выплатой денег продавцу нюансы. При продаже недвижимости агентству продавец получает денежные средства двумя-тремя партиями. Обычно сначала клиент получает небольшой задаток. Следующая часть денег (около 50%) выплачивается продавцу при подписании договора купли-продажи. По завершении процедуры государственной регистрации сделки клиент получает оставшуюся часть денег.

Договор с агентством недвижимости

Формальности, предусмотренные для того, как правильно продать квартиру, сводятся к заключению договора. Как правило, каждая фирма разрабатывает свою унифицированную форму, однако общие требования к таким соглашениям остаются прежними.

Внимание! Логично, что собственная форма договора защищает скорее интересы самого агентства недвижимости, чем клиента. Помните, что в договор можно внести изменения. Ссылки на какую-то твердую установленную форму в данном случае несостоятельны.

Образец договора и существенные условия

Образец договора на оказание услуг агентством недвижимости 2020 года можно скачать здесь.

Как и любой другой договор, соглашение с агентством содержит ряд обязательных условий:

1. Стороны договора. Со стороны агентства недвижимости договор подписывает либо директор, либо менеджер по доверенности. Попросите, чтобы вам показали доверенность с полномочием совершать сделки от имени агентства и подписывать договоры.
2. Предмет договора. Здесь в общем виде расписываются ключевые обязанности агентства. Из этого пункта вытекают права и обязанности сторон. Нужно очень внимательно смотреть этот пункт. Например, если вам продают «информационные услуги» — это не услуги, направленные на то, чтобы продать вашу квартиру. Это именно передача вам информации о потенциальных покупателях.
3. Права и обязанности сторон. Очень важный раздел, в котором и описывается порядок взаимодействия сторон. Помните, что в случае спора агентство будет опираться именно на рамки его ответственности, очерченные в соглашении, а не на обычно совершаемые риэлторами действия. Чтобы защитить свои права, нелишним будет добавить сюда право клиента контролировать деятельность агентства и обязанность агентства отчитываться перед клиентом письменно.
4. Стоимость услуг агентства недвижимости. Здесь дополнительно указывают ориентировочную цену продажи квартиры.
5. Срок действия и порядок расторжения договора. Подписывать договор на неопределенный срок не следует, ведь процесс продажи может тогда растянуться на месяцы. Для клиента выгоднее заключить договор на 3 месяца с возможностью продления с согласия продавца.

Дополнительные пункт договора включают ответственность сторон за нарушение его условий и порядок отчетности.

На что еще обратить внимание

Подписывая соглашение, помните, что если продать предстоит квартиру, принадлежащую физическому лицу, то на договор распространяются положения Закона о защите прав потребителей. Это означает, что если услуга оказана некачественно, то даже при отсутствии в договоре специальных оговорок об ответственности агентства недвижимости виновных лиц можно привлечь к ответу. В случае причинения агентом убытков есть возможность взыскания компенсации морального вреда.

Часто в договорах встречаются условия о том, что продавец не должен контактировать с покупателем иначе, как через агентство недвижимости. Это может быть сигналом, что риэлторы пытаются собрать двойную комиссию с одной сделки. Формально никаких нарушений нет, однако такая позиция прямо противоречит интересам клиента.

Особенности составления договора с агентством недвижимости на продажу квартиры

Чаще всего в агентствах вам предложат типовой договор, редко когда компании пойдут на уступки, и будут составлять договор в индивидуальном порядке. Поэтому важно при изучении договора важно проверить наличии в нем следующей информации

• Реквизиты агентства и клиента. Реквизиты должны быть максимально полными и включать в себя юридический и фактический адреса, банковские реквизиты, контактные данные, персональные данные руководителя агентства. Если документ будет подписываться не руководителем, то следует до его подписания убедиться в наличии у третьего лица доверенности для осуществления данного действия. В противном случае подписанный договор будет признан недействительным.
• Список услуг, предоставляемый в рамках договора. Все обязательства, которые берет на себя агентство, должны быть прописаны максимально точно, подробно и однозначно. Добивайтесь максимально четких формулировок: вместо «подготовки документов» должна быть информация о том какие документы, на каком этапе будут готовиться, вместо «маркетинговые действия для привлечения клиентов» должно быть указано количество рекламных объявлений размещенных к конкретных, заранее установленных источниках.
• Срок действия договора. Практика показывает, что для продажи квартиры через агентство достаточно 1-2 месяцев, если за это время покупатель не будет найден, то договор расторгается.
• Сумма комиссии и предоплаты по работе с агентством. Агентство может получать вознаграждение в виде процента от сделки либо фиксированной суммы. Это должно быть зафиксировано в самом договоре. Сумма комиссии по статистке бывает в пределах 2-6% от сделки. Если условия работы агентства предполагают внесение аванса со стороны клиента, то этот факт, так же указывается в текст договора. Обратите внимание в данном случае, на условия возврата аванса, в ситуации, когда сделка не была осуществлена по причинам с той или другой стороны.  Отдельно стоит разобраться в терминах «аванс» и «задаток». Об этом мы рассказывали в этой статье. От того, как юридически называется первоначальный взнос по сделке, зависит сама возможность его возврата и сумма, в случае расторжения сделки по той или иной причине.
• Обязанности и ответственность клиента обычно включает в себя следующие момента: предоставление достоверной информации и документов по сделке, оказание поддержке в подготовке рекламных материалов, проведение осмотров недвижимости потенциальными покупателями, подписание необходимых документов по сделке.

Наши юристы знают ответ на Ваш вопрос

Бесплатная юридическая консультация по телефону: в Москве и области +7 (499) 938-51-12, в Санкт-Петербурге и области +7 (812) 425-63-72, по России 8 (800) 511-38-05Заказать звонок бесплатноЗадать вопрос бесплатно

Как правило, при продаже жилья с помощью агентства, денежные средства передаются в несколько этапов. Первый из них, когда клиент готов сотрудничать с агентством он получает небольшой задаток. Следующая часть (около половины от всей стоимости квартиры) передается при составлении и подписании договора о продаже. А после того, как происходит регистрация в Росреестре, выплачивается оставшаяся сумма. На данном этапе возможны различные махинации со стороны компании.

ВАЖНО !!! Следует внимательно изучать подписываемые договоры, чтобы не потерять свои денежные средства. Наилучшим вариантом будет обращение за помощью, для того чтобы опытные юристы помогли сопроводить сделку от сбора документов и до получения всей суммы денег.

Продажа квартиры через агентство недвижимости.

Продажа квартиры через агентство недвижимости.

Что бы не говорили про агентства недвижимости или про частных риэлторов, но продавать квартиры самостоятельно решаются единицы собственников. И, наверное, это правильно. Все таки заниматься продажами должен профессиональный продавец. Особенно товарами очень дорогими. Ведь ни у кого не возникает вопроса, почему автомобили (даже с пробегом) продают менеджеры по продажам в автосалонах, хотя цена на них в десятки раз меньше чем на квартиры. Но моя статья не про это. Сегодня я разберу особенности построения взаимоотношений собственника недвижимости с агентством недвижимости.

После того, как вы приняли решение о продаже или обмене квартиры через агентство недвижимости, встает вопрос о выборе этого агентства. На рынке представлено много агентств недвижимости от очень крупных и известных, до небольших, почти семейных фирмочек. Подход к продажам и обслуживанию клиентов у всех разный, но подлежит методологии (см. ниже). Есть только один важный для вас момент, который объединяет абсолютно все агентства недвижимости – непосредственно с вами будет работать не агентство, а конкретный агент. Именно от него будет зависеть 80% успеха продажи квартиры. Поэтому, выбирая агентство – выбирайте агента. Я не буду затрагивать моменты с размером комиссионных, потому что на сегодняшний день они почти везде одинаковые (за очень редким исключением), а также не буду говорить про лицензии и сертификаты на риэлторскую деятельность (риэлторская деятельность не регулируется государством, есть только профессиональные объединения с добровольной сертификацией).

Сколько стоят услуги

Перед тем, как продать квартиру через агентство недвижимости, следует определиться с ценой услуг посредника. Сколько берут за продажу квартиры агентства недвижимости сегодня зависит от их внутренней политики, стоимости квартиры и экономической ситуации, сложившейся в регионе.

Есть два варианта установления цены (стоимости) услуг:

• твердая сумма – от 30 тысяч рублей и выше;
• в процентах от окончательной цены недвижимости. Сколько стоит продать квартиру в данном случае будет зависеть от суммы, прописанной в ДКП.

В любом случае центральный момент – как цена прописана в договоре с агентом. Если вам неясно, сколько денег вы в итоге заплатите за услуги агентства недвижимости – имеет смысл отказаться от сделки.

Вознаграждение агентства недвижимости оплачивает сам клиент – та сторона договора, которая заключила соглашение. Порядок оплаты определяется договором. Допустима единовременная оплата, рассрочка или оплата по факту.

Сколько стоит продать квартиру через агентство недвижимости

С клиентом заключается договор на оказание посреднических услуг, условиями которого, в том числе, предусматривается и вознаграждение агента за оказанные услуги.

В частности, существует две разновидности вознаграждения:

• определенный процент от суммы совершенной сделки;
• фиксированный размер вознаграждения.

Кроме этого, условиями агентского договора могут быть предусмотрены обеспечительные меры исполнения обязательств – такие как аванс или задаток.

На основании ст. 380 ГК РФ, задатком признается определенная денежная сумма, которая уплачивается заказчиком услуг исполнителю в счет причитающихся будущих платежей и в целях обеспечения исполнения договора.

В том случае, если агентский договор будет аннулирован по соглашению сторон или по независящим ни от одной стороны обстоятельствам, задаток подлежит возврату.

Нюансы возврата задатка в случае неисполнения обязательств конкретной стороной процесса:

Если условиями договора между заказчиком и исполнителем предусмотрено обеспечение в виде аванса, то независимо от того, кто не исполнил условия договора, аванс возвращается продавцу квартиры (заказчику услуг).

Как выбрать надежного риэлтора

Ключевой вопрос каждого продавца – как выбрать агентство недвижимости для продажи квартиры. От ответа на него будет зависеть не только скорость заключения сделки, но и цена квартиры, размер вознаграждения и масса других факторов. Хорошее агентство избавит от головной боли, тогда как плохое – только добавит ее.

Установленной инструкции по выбору агентства недвижимости не существует, однако можно дать несколько общих рекомендаций:

• Обращаясь в фирму, попросите у ее сотрудников предоставить вам официальную информацию о регистрации, которая находится в Свидетельствах ОГРН и ИНН. Проверьте факт регистрации фирмы как юрлица на специальном сервисе налоговой службы. Если регистрация отсутствует или просрочена – вы имеете дело с мошенниками.
• Общероссийского рейтинга агентств недвижимости, к сожалению, не существует. Однако негласный рейтинг риэлторов существует в каждом городе. Стоит просмотреть актуальные отзывы о работе агентов.
• Сегодня закон не предусматривает лицензирования деятельности агентств недвижимости. Хорошим знаком будет наличие членства в профессиональных ассоциациях риэлторов, а также полис о страховании ответственности.

Не нарваться на фирму-однодневку поможет вдумчивый поиск надежного агентства недвижимости. Если возникают хоть какие-то сомнения в добросовестности риэлтора – от сделки лучше отказаться.

Как выбрать агентство недвижимости для продажи

Напутствия

После того, как собственник принял решение о том, что реализацией его квартиры на рынке будет заниматься агентство недвижимости, важно это самое агентство правильно выбрать. Сегодня в любом городе России компаний, которые занимаются проведением сделок с недвижимостью большое количество.

Это и крупные федеральные компании, и мелкие семейные фирмы, и компании, зарекомендовавшие себя на отдельном региональном рынке. Каждое агентство отличается своими особенностями, своим подходом к продажам, к работе с клиентами, своими ценностями. Выбирая ту или иную компанию по продаже недвижимости, стоит помнить о том, что работать в дальнейшем вы будете не с компанией как таковой, а с конкретным человеком – агентом по недвижимости.

Основные принципы выбора агентства

• Срок работы на рынке – один из показателей надежности компании. Если она пережила не один кризис, значит перед вами профессионалы.
• Офис компании. Стоит обратить внимание на то, где располагается офис, насколько это удобно для клиентов, как давно занимает данное помещение. Частые переезды офиса – плохой знак.
• Репутация компании. Проверить репутацию компании сегодня не проблема, достаточно зайти в интернет и найти всю информацию от клиентов, партнеров, покупателей. Поинтересуйтесь у своих знакомых, что они вообще знают и слышали о выбранной компании.
• Размеры компании, наличие дополнительных офисов, количество сотрудников. Логично что, чем крупнее компании, тем более она надежна, но работа с крупными компаниями имеет и ряд недостатков, которые разберем далее.
• Рекламные возможности, которые может предложить агентство. Если у компании есть рекламы в крупных федеральных СМИ, то это хороший знак. Они готовы тратиться на недешевую рекламу, да и крупные газеты и журналы не будут сотрудничать с однодневками и мошенниками.
• Сайт. Наличие сайта само по себе хороший признак надежной и стабильной компании, отдельно стоит обратить внимание на его дизайн, наполнения, примеры договоров и закрытых сделок, крупных клиентов, наличие каких-либо наград и сертификатов.

Для начала определимся с преимуществами и недостатками продажи недвижимости через риэлтора. Работа с риэлтором при продаже недвижимости значительно сэкономит время на проведение сделки, даст возможность получения объективной рыночной стоимости недвижимости, обеспечит юридическую чистоту сделки, снимет вопрос документы на разных этапах сделки, а также вопросы, связанные со сложностями продажи в отдельных случаях (наличие прописанных детей, недееспособных граждан, незаконных перепланировок и прочие)

Работа с крупными риэлтерскими конторами

Плюсы

К преимуществам продажи недвижимости через крупные агентства недвижимости можно отнести

• Точное исполнение условий соглашения о продаже недвижимости, исключение могут составлять сроки и стоимость продажи недвижимости, которые могут изменяться в зависимости от ситуации на рынке,
• Продавцы, покупатели, а также сами объекты недвижимости пройдут проверку службой безопасности, что гарантирует юридическую чистоту сделки,
• Наличие разнообразных рекламных возможностей агентства,
•  Дополнительный контроль за риэлторами со стороны руководства.

Недостатки

• Работа по типовому договору, подстроить его с учетом ваших пожеланий вряд ли получиться,
• Высокая текучка кадров приводит к большому количеству слабых и мало результативных агентов,
• Получить хорошего и опытного агента достаточно сложно, так как чаще всего у них и так большая нагрузка в виде текущих клиентов. Даже если удастся сработаться с опытным агентом, в силу своей загруженности он может уделять вашей задаче меньше внимания, чем мог бы.

Решение подобных проблем может стать обращение в более мелкие риэлтерские компании.

Мелкие риэлтерские компании

Очевидные плюсы работы с не крупными агентствами

• У руководства больше возможностей и времени уделять внимания подбору и обучению новых агентов, их профессиональные качества могут быть значительно выше конкурентов из более крупных агентств.
• Мелкие компании часто могут предложить индивидуальные условия работы для своих клиентов,
• Оперативно реагируют на изменение ситуации на рынке и по отдельным сделкам в частности,
• Более заинтересованы в каждом клиенте и каждой сделке, чем крупные компании.

К минусам сотрудничества с мелкими агентствами можно отнести

• Отсутствие в некоторых из них юридической службы и службы безопасности,
• Ограничение возможностей размещения рекламы и экономия бюджета в целом.

Как работает агентство

Чтобы понять практическую ценность посредника, рассмотрим, как работают агентства недвижимости по продаже квартир и из чего складывается их профессиональная помощь.

Добросовестный агент (риэлтор или фирма) обязательно предпринимает следующие действия для продажи квартиры клиента:

1. Мощная реклама недвижимости. Для продвижения квартиры он использует не только общеизвестные сайты и доски объявлений, но и использует свои каналы – обзванивает потенциальных покупателей, которые имеются в базе, назначает просмотры и находит выгодные особенности жилья, которые позволяют его продать подороже.
2. Оценка рыночной стоимости квартиры. Продать квартиру за ее реальную стоимость помогут профессиональные знания сотрудников агентства недвижимости. При желании можно обратиться к независимому оценщику.
3. Проверка юридической чистоты квартиры. У агентств недвижимости имеется свой «чек-лист» по проверке фактов, касающихся квартиры. Их действия проверены многолетней практикой, и поэтому ни продавец, ни покупатель могут не сомневаться в надежности сделки.
4. Юридическое сопровождение сделки. Сюда входит разработка документов – договора купли-продажи, передаточного акта и получение необходимых разрешений. Агент подскажет, нужно ли удостоверять соглашение у нотариуса, а также в каком порядке следует оповещать сособственников о продаже доли. надежные фирмы оперативно отслеживают новшества закона, которые сразу же применяют в своей практике.
5. Помощь при передаче недвижимости, регистрации и расчете. Агентство недвижимости присутствует на всех этапах покупки по договору купли продажи. Сделки с агентом безопаснее в плане оформления фактической передачи квартиры и согласования порядка расчетов. А на регистрацию агент может явиться самостоятельно по нотариальной доверенности от клиента.

Агентство недвижимости и клиент начинают работу после заключения соглашения. Дальнейшее взаимодействие зависит от конкретной ситуации и пожеланий клиента.

Важно! Продажа квартиры через агентство недвижимости имеет смысл тогда, когда договор заключается с профессиональной организацией, имеющей большой опыт работы с квартирами. В противном случае имеется большой шанс отдать деньги просто так.

Как выбрать агентство

Основные продажи на рынке недвижимости происходят с помощью различных агентств. Среди них существует множество мошенников, которые могут оставить продавца не только без денежных средств, но и вовсе без жилья оформив его на себя. Для того чтобы обезопасить себя при проведении такого рода сделок необходимо в первую очередь проверить всю имеющуюся документацию. Среди основных документов у агентства должно быть разрешение, которое дает ему право работать с недвижимостью.

Также необходимо посмотреть на стаж работы таких компаний, ведь если она получила документы недавно, то это должно насторожить и навести на мысль, что перед вами возможно мошенники. Основными моментами, на которые следует обратить внимание – это отзывы о компании от бывших клиентов, наличие юристов в организации и рекламная компания.

Документы для продажи квартиры агентству

Для сделки с агентством недвижимости потребуются следующие документы:

• удостоверение личности (паспорт);
• заверенное согласие супруга (при покупке недвижимости в браке);
• свидетельство, подтверждающее право собственности;
• подтверждающие отсутствие задолженности за услуги ЖКХ квитанции;
• оформленные в БТИ экспликация, план квартиры;
• выписка из домовой книги.

Многие агентства берут сбор необходимых документов на себя, а также самостоятельно тщательно проверяют юридическую чистоту квартиры. Такая услуга также оплачивается по срочному тарифу.

Преимущества и недостатки продажи квартир агентству недвижимости

Перед совершением сделки по продаже квартиры нужно взвесить все плюсы и минусы такого шага. При продаже квартиры агентству недвижимости нужно будет готовить меньше документов, чем при продаже квартиры обычным путем, когда требуется больше дополнительных документов.

Если вы будите продавать квартиру покупателю с одобренной ипотекой, то потребуется представить из документов:

• паспорт;
• свидетельство о праве собственности на недвижимость;
• выписка из домовой книги;
• кадастровый паспорт, технический паспорт на квартиру;
• согласие второго супруга на сделку.

Если покупателем будет агентство недвижимости, то потребуется паспорт, выписка из домовой книги, свидетельство о собственности, согласие супруга. Не требуется готовить для агентства недвижимости кадастровый и технический план на квартиру. Это связано с тем, что риелторы обычно сразу понимают при осмотре квартиры, была бы перепланировка или нет, можно ли узаконить произведенные изменения.

Агентство недвижимости покупает недвижимость у продавца за наличные денежные средства. Это намного удобнее, чем продажа квартиры через ипотечный договор, также быстрее пройдет и сделка, и расчеты по сделке. Если квартиру покупает ипотечник, то продавец деньги получает в два этапа, сначала первоначальный взнос, затем через несколько дней остальную часть. А агентство недвижимости передает наличные деньги и сразу за один раз.

Деньги агентство недвижимости могут быть переданы через банковскую ячейку или переведены со счета на счет.

Агентство недвижимости может купить квартиру быстрее, чем покупатель с той же ипотекой. Если даже у вас, как продавца квартиры, уже готовы документы, то все равно нужно ждать, пока пройдет оценка квартиры, это два дня, и банк должен одобрить выбранную квартиру для сделки, это занимает примерно до семи дней.

В любом случае, даже при продаже квартиры агентству недвижимости, процесс затянется, если одним из собственников является несовершеннолетний, потому что в этом случае понадобится получить разрешение от органов опеки и попечительства.

Также важно, что весь процесс по оформлению юридических моментов при продаже квартиры агентство недвижимости берет на себя. При обычной сделке покупатель не заинтересован в помощи вам в оформлении. Поэтому нужно максимально изучить все юридические аспекты, чтобы правильно оформить сделку и сэкономить на юристе. И не факт, что все ваши интересы будут соблюдены.

Теперь рассмотрим недостатки данного способа, при покупке квартиры агентством недвижимости.

Одним из самых больших и главных минусов при продаже квартиры в этом случае будет цена, которая будет ниже рыночной цены на 10-40%. Именно за это снижение цены вы получите все плюсы вышеперечисленные. И если время для вас ценнее время, то вы можете поступиться стоимостью недвижимости и согласиться на предложение риелторов.

Пошаговая инструкция работы с агентством недвижимости

1. Изучите рынок агентств недвижимости в вашем городе. На основе критериев, описанных выше, и ваших пожеланий выберете несколько подходящих компаний.
2. Провести переговоры с выбранными агентствами, уточнить условия работы – сроки, условия работы, списки документов, стоимость услуг и так  далее. Выбрать одно наиболее подходящее.
3. Заключить договор с агентством недвижимости.

Преимущества и недостатки

Преимущества:

• Агентство не требует от продавца кадастровый и технический план на жилье. Все дело в том, что при оценке стоимости жилья риелтор легко может понять, вносились ли какие-либо изменения в конструкцию квартиры и если вносились, то возможно ли сделать их законными. Как следствие, это сократит время продавца на сбор пакета документов необходимого для продажи, а значит, квартиру удастся продать намного быстрее;
• Продажа квартиры агентству намного быстрее. При продаже квартиры лицам, которые оформляют ипотеку необходимо ожидать одобрение со стороны банковской организации. Вся эта процедура занимает до двух недель. Если продажа происходит агентству, то время сокращается до трех дней за исключением нескольких случаев (например, если собственник несовершеннолетнее лицо, то необходимо ожидать разрешение из ООиП);
• Быстрое получение денежных средств после сделки. В случае продажи квартиры агентству продавец получает денежные средства сразу после того, как имущество будет перерегистрировано в Росреестре. При продаже лицам, оформившим ипотеку необходимо получить первоначальный взнос, а затем через какое-то время ожидать получения оставшейся части, что значительно дольше по времени;
• Оформление сделки происходит агентством. При обычной продаже необходимо будет самостоятельно составлять договор и все сопутствующие документы для совершения сделки. В большинстве случаев для этого требуется юридическая помощь, что несет за собой определенные затраты. При продаже квартиры агентству оформление всех этих бумаг оно берет на себя, а также проверяет наличие ограничений (иногда эта услуга оплачивается дополнительно).

При наличии такого количества преимуществ у сделок с агентством имеются и существенные недостатки:

• Цена за продажу будет гораздо ниже. Это является основным и самым существенным недостатком продажи агентству. В большинстве случаев процент, который выставляют компании, составляет от 10 до 40%. Взамен этому вы получаете набор преимуществ, описанный выше.

Подводя итог, можно сделать вывод, что, продавая квартиру агентству, следует только в исключительных случаях. Необходимо внимательно изучать документацию, которую предоставляет компания, а также тщательно проверять договор о продаже жилья, чтобы не допустить возможных махинаций.

Как продать квартиру с помощью риелтора или агенства

Порядок продажи квартиры с помощью риелтора выглядит следующим образом:

1. Выбрать минимум пять агенств  в вашем городе и проверить их на надежность по принципам описанным ниже.
2.  Узнать у каждого из них стоимость услуг и их объем.
3.  Выбрать наиболее выгодное агенство по соотношению цена/качество.
4. Заключить договор.

Важно! Так как сфера недвижимости имеет достаточно простой вход, то может оказаться так, что в вашем окружении будет друг, знакомый, родственник и т.д., кто работает риелтором. Подумайте несколько раз прежде чем идти к такому специалисту. Даже, если он хороший человек, не стоит сразу идти к нему по целому ряду причин. По независящим от него причинам стоимость услуг у него может оказаться выше, а  их качество хуже чем у конкурентов. Также он может просто затянуть сроки продажи из-за своей занятости или некомпетентности. Думайте прежде всего о себе в такой момент.

Плюсы и минусы продажи квартиры через средние и маленькие агентства недвижимости.

Плюсы и минусы продажи квартиры через средние и маленькие агентства недвижимости.

 ПЛЮСЫ

• У руководства больше времени и возможностей лично подбирать и контролировать обучение и работу агентов. Поэтому и в плюс и в минус таким агентствам можно занести преобладание лидерского управления над системным. Минус, потому что если что: «рыба гниет с головы».
• Гибкий и индивидуальный подход к работе с клиентом.
• Быстрое реагирование на изменение ситуаций на рынке и по сделкам.
• Значимость клиента для фирмы больше чем в крупных агентствах.

МИНУСЫ

• Не всегда есть штатный юрист и служба безопасности.
• Ограниченные рекламные возможности и экономное отношение к выделению рекламного бюджета.

Пошаговая инструкция

Порядок действий по продаже квартиры через профессионального посредника:

1. Поиск агентства, расположенного в населенном пункте проживания заказчика услуг (продавца квартиры).

На этом этапе осуществляется отбор риэлторских агентств по критериям, которые мы привели выше. Желательно составить полный перечень фирм недвижимости, действующих в конкретном городе, а далее постепенно отсеивать компании, наименее удовлетворяющие критериям надежности.

2. Выбрать 1-2 агентства, выглядящих наиболее надежными и авторитетными. Созвониться с представителем фирмы по телефону, указанному на официальном сайте.
3. Выяснить нюансы предоставления услуги в отобранных агентствах – как и в какие сроки заключается договор на оказание услуг, кем проводится оценка рыночной стоимости квартиры, как будет проводиться рекламная кампания по поиску покупателя и др.

После выяснения важнейших нюансов следует выбрать 1 агентство:

• предлагающее наиболее выгодные условия посредничества;
• обладающее безупречной деловой репутацией;
• имеющее массу положительных отзывов в интернете;
• с огромным опытом проведения соответствующих сделок.

4. Посетить офис компании и заключить договор посреднических услуг.

Все, что остается сделать заказчику – это посетить представительство компании и заключить договор на оказание услуг.