Как открыть отдел косметики

Если вы разбираетесь в косметологических брендах, то, изучив тему, как открыть магазин косметики с нуля, сможете стать владелицей прибыльного бизнеса. Как открыть магазин косметики с нуля и начать зарабатывать по 100.000 руб. в месяц. Бизнес-план запуска магазина с расчетами.

Как получить разрешение Роспотребнадзора

Самым важным документом является разрешение Роспотребнадзора на открытие магазина. После регистрации в качестве ИП и постановки на налоговый учет необходимо отправить в Роспотребнадзор уведомление об открытии магазина. На этот момент должно быть подготовлено помещение и закуплено оборудование, обеспечивающее сохранность товара.

Основные документы

Для получения разрешения Роспотребнадзора потребуются следующие документы:

• свидетельство о государственной регистрации – ИП или ООО;
• свидетельство о собственности на помещение или договор на его аренду;
• свидетельство о постановке на налоговый учет;
• устав и ИНН;
• лицензия;
• медицинские книжки сотрудников;
• договор на вывоз мусора, санэпидем, дезинфекцию, дератизацию;
• журнал учета проверок;
• заключение санэпидемстанции;
• программа контроля.

Требования к помещению

Для успешного прохождения проверки Роспотребнадзора необходимо подготовить помещение. К нему предъявляются следующие требования:

• правильно оформленный уголок потребителя;
• наличие оборудования, обеспечивающего сохранность товара;
• оформленная по всем правилам вывеска;
• наличие прейскуранта цен и информации о производителях товара;
• ценники, оформленные в соответствии с законодательством.

Что проверяет Роспотребнадзор

Во время проверки проводится:

• анализ документов;
• осмотр инвентаря и оборудования;
• проверка сертификатов соответствия на товар;
• осмотр объекта в целом.

О том, как подготовиться к проверке Роспотребнадзора, подробно рассказано в видео

По окончании проверки составляется акт, в котором указываются результаты всех экспертиз. В случае выявления нарушений составляется протокол.

Бизнес план интернет-магазина косметики

С обычным магазином мы разобрались, но существует ещё и интернет. Бизнес в интернете кардинально отличается от обычного оффлайн бизнеса. Самое главное в интернет-магазине косметики — это умение привлекать клиентов. И если обычный магазин способен привлекать клиентов тем фактом, что он расположен в удобном месте, то в интернете на привлечение клиентов уходит большая часть бюджета. У предпринимателей, которые не имеют опыта создания интернет-магазинов рекламный бюджет будет ещё больше, так как наверняка они будут допускать ошибки в создании рекламных кампаний, приводящие к пустым тратам.

Бизнес в интернете обладает один большим плюсом — перед закупкой товара у поставщиков вы можете узнать будет он продаваться или нет. Делается это обычно так, интернет-магазин заполняется карточками товара, которого ещё даже нет на складе. Затем размещается реклама для привлечения клиентов. Клиенты переходят в ваш интернет-магазин и просматривают товар, когда они попытаются его купить вы записываете это в базу данных и выводите уведомление о том, что товар закончился. В результате у нас появится список наиболее востребованных и наименее востребованных товаров.

Для создания полноценного интернет-магазина вам понадобится:

Как минимум вам придется потратить р. на создание самого интернет-магазина косметики, при это у вас вообще не будет клиентов.

Большая часть бюджета будет тратиться на привлечение клиентов и эта сумма может быть намного больше стоимости создания самого интернет-магазина.

Обычно выделяют следующие способы привлечения клиентов:

• Реклама в социальных сетях
• Таргетинговая реклама
• Контекстная реклама

Маркетинг в интернет является довольно сложным занятием, которое требует много опыта и средств для тестирования рекламных кампаний. Обычные рекламные объявления уже никого не привлекают, а чтобы придумать необычный и работающий способ привлечения клиентов придется потратить уйму средств.

В качестве примера необычного привлечения клиентов можно привести покупку рекламы у блогеров на Youtube. Косметика является одной из самых популярных тем на Youtube и там реально найти клиентов для вашего магазина.

Каким должен быть персонал магазина косметики?

Конечно же, вам нужны продавцы-консультанты, ведь именно они занимаются реализацией товара.

Сколько именно продавцов следует нанимать, решайте сами, исходя из размеров вашего магазина и графика его работы.

Если вы решили открыть небольшой магазин косметики, то вполне можно обойтись одним продавцом на смену.

Поскольку большинство маркетов работают без выходных, то вам понадобится два продавца, которые будут работать посменно.

А еще любому магазину нужна уборщица и бухгалтер (хотя бы – на полставки).

Сами вы можете заниматься закупками и административными вопросами.

Расходы на заработную плату небольшого магазина косметики и парфюмерии будут такими:

Немного о рекламе

Открыть магазин косметики в принципе не так уж и сложно, а вот сделать из него успешный бизнес всегда поможет хорошая реклама. Выделите денежные средства на яркую вывеску, визитки и листовки. Хорошо, если Вы создадите свой сайт в интернете с каталогом (кстати через него также можно продавать товар). Помните и том, что больше всего клиентов привлекают различные конкурсы, акции, скидки и дисконтные карты. Разрабатывайте интересные специальные предложения, и Ваши клиенты со временем будут становиться постоянными. Это очень важный пункт любого бизнес-плана и не стоит при открытии относиться к нему легкомысленно.

Если Вы хотите открыть свое дело и не тратить много средств на рекламу, то мы предлагаем приобрести франшизу популярного бренда. Здесь, конечно, придется отдать вложения на покупку, но риски все-таки меньше.

Возможно заинтересует: Мини-сыроварня: с чего начать и как выйти на прибыль от 100 000 р.

Нормативные документы

Деятельность по розничной торговле косметическими и парфюмерными средствами регулируется следующими законодательными актами:

• Технический регламент Таможенного союза ТР ТС 009/2011 от «О безопасности парфюмерно-косметической продукции», действующий на территории трех республик: России, Беларуси и Казахстана;
• СанПиН Гигиенические требования к производству и безопасности парфюмерно-косметической продукции;
• Постановление Правительства РФ от N 55 (ред. от ) «Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров…»;
• Постановление Правительства РФ от N 967 (ред. от ) «О производстве и обороте спиртосодержащих лекарственных средств и парфюмерно-косметической продукции;
• Постановление Госстандарта РФ от N 11 (ред. от ) «Об утверждении и введении в действие «Правил по проведению сертификации парфюмерно-косметической продукции».

Как открыть магазин косметики: реклама и конкурентные преимущества

Для новых магазинов главное – не дорогая рекламная кампания, а выгодное месторасположение (в месте с высокой проходимостью), разумная ценовая политика, хороший ассортимент товара и довольные клиенты.

Основные направления рекламы магазина косметики и парфюмерии – это:

1. Красивая и крупная вывеска, которую было бы видно издали.
2. Раскладушка, поставленная на тротуаре перед магазином, что будет привлекать внимание клиентов.
3. Листовки, раздаваемые в районе открытия маркета.
4. Социальные сети и городской форум.

А еще очень важно учитывать высокий уровень конкуренции в этом секторе, чтобы суметь выгодно отличится от других магазинов.

Вашими конкурентными преимуществами могут стать:

• акции и распродажи в предпраздничные периоды;
• скидочная система для постоянных клиентов;
• продажа уникального косметического или парфюмерного бренда;
• приветливые и квалифицированные продавцы-консультанты;
• низкие цены;
• бесплатные подарочные пакеты, если клиент приобретает подарочный набор;
• возможность расплатиться не только наличными, но и карточкой и т.д.

Необходимое оборудование

После того как будет выбрано помещение необходимо закупать оборудование. Четкого списка какое оборудование нужно покупать для магазина косметики вам никто не даст. Точный список оборудования зависит от концепции дизайна интерьера. Некоторым необходимо покупать деревянные витрины, некоторым стеклянные.
Стоит отметить, что закрытые витрины сократят количество краж в вашем магазине, но они обладает одним крупным минусом. Потенциальные покупатели не смогут покрутить в руках и пощупать товар, а это может привести к уменьшению продаж.

Особое внимание стоит уделить освещению. Трестируя пробники посетители должны видеть все оттенки не искаженными. Также, нужно разместить большое количество зеркал.

Если вы обладаете совсем небольшим пространством в помещении, то не нужно заставлять его стеллажами и витринами. Не нужно превращать магазин в склад, так как огромное количество неграмотно расставленных товаров не приведет к увеличению продаж. Лучшим вариантом будет сократить ассортимент и сконцентрироваться на продаже самых востребованных товаров.

Пример списка необходимого оборудования можете увидеть ниже.

Выбираем продукцию

Прежде всего следует определиться, что вы намерены предлагать своим покупателям. Отечественный рынок располагает несколькими видами парфюмерно-косметической продукции, которые отличаются не только качеством, но и клиентской аудиторией. От выбора будущего ассортимента и будет зависеть схема построения всего бизнеса.

Определяемся с моделью бизнеса

Размышляя над вопросом, как открыть магазин косметики и парфюмерии, стоит обсудить еще один важный момент. Потенциальному предпринимателю необходимо выбрать наиболее удобную для него модель бизнеса. Вариантов не так уж и много: собственный магазин, отдел в торговом центре и интернет-магазин. Рассмотрим каждый из них чуть подробнее.

• Организация магазина изначально предполагает достаточно крупные капиталовложения. Потребуется оплата аренды помещения (или приобретение собственной территории, что еще дороже), затем нужно будет заполнить магазин соответствующим товаром. Приведенная ниже таблица содержит перечень основных расходов. В качестве примера приведены усредненные цифры, полученные на основании статистики:

Прогнозируемый доход магазина при таких цифрах составит примерно от 300 000 до 350 000 рублей в месяц. Среднемесячная прибыль будет удерживаться в районе 100 000 рублей. Вернуть вложенные деньги вы сможете примерно через 9-12 месяцев.

• Отдел – это уже не магазин, а лишь арендуемая площадь (сравнительно небольшая). В этом случае капиталовложения не слишком большие, кроме того, существует возможность контролировать ассортимент, убирая товар, не пользующийся спросом.
• Интернет-магазин косметики и парфюмерии заслуживает более подробного рассмотрения, и к нему мы вернемся немного позже.

Франшиза магазина косметики и парфюмерии

Ранее мы обещали вам рассказать о создании магазина косметики по франшизе. Следует учитывать, что связавшись с франшизой на протяжении всего срока работы вы будете сталкиваться с положительными и отрицательными сторонами. Поэтому вы должны быть к этому готовы.

Начнем с положительных сторон:

• У вас не будет проблем с ассортиментом — франшизы уже давно отточили бизнес-процессы и они понимают какой товар будет продаваться, а какой нет
• Вы будете работать под брендом, который знают другие люди
• Вам помогут с рекламой
• Постоянная консультация для вас и ваших сотрудников
• Вам не придется придумывать интерьер и какое оборудование закупать

Из минусов следует отметить, что вам придется делится прибылью и вам придется согласовывать все изменения, которые вы хотите провести в своем магазине. А это означает, что вы не сможете просто так поменять униформу сотрудников или выставить на продажу новый товар типа сумочек и браслетов.

Перед покупкой франшизы обязательно ознакомьтесь с отзывами о ней. Их можно найти в интернете на форумах. Также, не лишним будет найти людей, которые работают или работали с данной франшизой и узнать как там обстоят дела на самом деле.

Где именно нужно открыть магазин косметики?

Для прибыльности бизнеса очень важно место, которое вы выбираете для открытия магазина косметики.

Если вы, желая сэкономить, арендуете помещение где-то на окраине, то довольно быстро разоритесь.

Очень важно, чтобы маркет косметики и парфюмерии располагался в месте с высокой проходимостью людей.

Идеальные места – это:

• торговые центры;
• рынки;
• отдельное помещение в центре города;
• густонаселенные спальные районы.

А еще неплохо бы подыскать место неподалеку от своих потенциальных клиентов, например, – спа-салонов, парикмахерских.

Объем финансирования

Любой бизнес-план (магазина косметики в том числе) немыслим без рассмотрения финансовых вопросов. Это ключевой момент.

В первую очередь вам следует обязательно определиться со стартовым капиталом. Если вы в состоянии вложить в собственное дело крупную сумму (от 3 млн руб.), то целесообразно предлагать клиентам оригинальную продукцию. При дефиците наличности остановите свой выбор на лицензионном товаре.

Если рассматривать усредненные цифры, то косметический магазин приносит прибыль примерно от 250 до 300 тысяч рублей в месяц, поэтому ваши капиталовложения окупятся за первый год работы. Рентабельность косметико-парфюмерного бизнеса достигает порядка 30%.

Определяемся с числом наемных работников

Необходимое количество работников рассчитывается исходя из площади торгового зала, вариантов обслуживания клиента, а также режима работы магазина. Для обслуживания небольшого бутика вполне достаточно двух продавцов, которые будут работать по определенному графику, сменяя друг друга.

Большой торговый зал и полный рабочий день, длящийся с утра и до позднего вечера, потребует как минимум четверых продавцов-консультантов и двух старших продавцов.

Интернет-магазин практически может обходиться без персонала. Заказы вы можете принимать самостоятельно, а доставку будут осуществлять курьеры. При желании можно поручить доставку и прием заказов курьерским службам, что полностью избавит вас от хлопот, связанных с поиском работников.

Привлечение клиентов

Заключительным этапом в создании магазина косметики будет привлечение клиентов. Сам по себе магазин построенный в хорошем месте и так будет привлекать потенциальных покупателей, но чтобы их было больше нужно немного поработать.

Самое важное, что необходимо сделать — это купить большую светящуюся вывески, которая будет находиться над дверьми в магазин. Особенно это важно, если вход в помещение находится на улице. В зимний сезон очень рано темнеет и яркая светящаяся вывеска будет привлекать свое внимание в темноте.

Также, к стандартным способам привлечения клиентом можно отнести раздачу флаеров и размещение рекламы на баннерах.

Отличным способом привлечения внимания является интернет. Уж точно не лишним будет создать собственный сайт или хотя бы сообщества в социальных сетях где вы будете размещать новости о вашем магазине.

Хорошим вариантом будет размещение рекламы в городских сообществах или на городских сайтах. Самое главное, реклама должна быть оригинальный и привлекать внимание. Например, просто информация о том, что на улице Победы дом 6 открылся новый магазин косметики вряд ли кого-то заинтересует. Людей необходимо чем-то зацепить, например банальной скидкой 25%.

Чтобы из случайного посетителя вашего магазина сделать постоянного клиента можно предложить программы лояльности. Например, при первой покупке вы оформляете скидочную карту для покупателя и размер скидки будет расти с каждой новой покупкой.

Маркетинговый план вы можете посмотреть в табличке ниже.

Регистрация бизнеса

Первым этапом нашего бизнес-плана магазина косметики, который вы должны преодолеть будет регистрация бизнеса. Вы можете зарегистрироваться как ИП или ООО. Для крупных магазинов можно выбрать ООО, а для маленьких ИП.

Если площадь помещения будет не более 150 кв.м., то мы рекомендуем выбрать систему налогообложения ЕНВД. Она будет самым выгодным вариантом для вас.

Коды ОКВЭД для магазина косметики будут следующими:

• – «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами»;
• – «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла»;
• – «Розничная торговля туалетным и хозяйственным мылом»;

Если вы соберетесь продавать свою продукцию ещё и через интернет, то понадобиться также следующий код:

• — «Услуги по розничной почтовой (посылочной) торговле».

Что касается бухгалтерии в данном случае, то на штатном бухгалтере можно сэкономить. Вы можете вести бухгалтерию самостоятельно, но если у вас нет на это времени, то отличным вариантом будет нанять стороннего бухгалтера.

Перед запуском бизнеса вам нужно будет пройтись по следующему списку:

• Открыть расчетный счет в банке
• Получить разрешение от Роспотребнадзора
• Получить разрешение пожарной инспекции
• И получить разрешение СЭС

Если вы выберете ИП, то в сумме на данном этапе вам придется потратить р., для тех кто выбрал ООО сумма затрат будет несколько больше р.

Торговое оборудование для магазина косметики

Единых требований к тому, каким должно быть торговое оборудование в магазине косметики, нет.

Каждый владелец ориентируется на площадь своего помещения и концепцию маркета.

Если речь идет о небольшой лавке с одним продавцом, то лучше заказать закрытые стеклянные полки и витрины, чтобы снизить шансы воров на кражу.

Допустим, вы решили открыть небольшой (торговый зал – 25 квадратов) магазин недорогой косметики и парфюмерии.

В этом случае вам придется приобрести такое торговое оборудование:

А еще позаботьтесь об оборудовании служебной комнаты и санузла для персонала.

Закупить минимальный набор мебели можно за 40 000 рублей.

Еще 10 000 руб. уйдет на стеллаж для хранения товара на складе или в служебной комнате.

То есть, траты на торговое оборудование для небольшого магазина косметики составляют около 150 000 рублей.

Статья на заметку: Как открыть солярий для загара с нуля?

Пошаговая инструкция открытия магазина косметики

Прежде чем начинать процесс регистрации коммерческой деятельности и получения разрешительных документов необходимо составить бизнес-план. В первую очередь это нужно для объективной оценки своих возможностей и учета определенных особенностей бизнеса. Также он позволяет получить детальную картину перспектив магазина, на основе которой разработать маркетинговую стратегию, направленную на ускорение процесса окупаемости.

Поскольку косметика является продукцией, продажа которой в нашей стране регламентируется правилами Таможенного союза, полезно будет сначала ознакомиться с соответствующими документами. Изучение и соблюдение указанных в регламенте «О безопасности парфюмерно-косметической продукции» правил позволит избежать множества проблем.

1. Регистрация бизнеса

Это первое, что нужно, чтобы открыть магазин косметики, если не учитывать разработку бизнес-плана и другую аналитическую подготовку. Форма индивидуального предпринимательства сегодня является самой выгодной и простой. Однако если речь идет о масштабных проектах, то лучше оформить общество с ограниченной ответственностью.

Что касается кода ОКВЭД (виды экономической деятельности), целесообразно не ограничиваться одним (торговля косметикой и парфюмерией в розницу), а выбрать дополнительно еще несколько тематических. Наиболее понятными и простыми системами налооблажения являются единый налог (ЕНВД) и «упрощенка» (УСН). Кроме этого, на подготовительном этапе следует открыть банковский счет.

2. Аренда/покупка помещения

Главное требование предъявляется не столько к самому помещению, сколько к его месторасположению. Оно обязательно должно располагаться в месте с большой проходимостью, иначе успех бизнеса будет под большим сомнением. Как правило, для магазинов арендуют помещения на первом или цокольном этаже многоквартирного дома, в отдельно возведенном объекте или торговом центре и так далее. Что касается района, то лучшим вариантом является центр, спальный густонаселенный квартал, рынки и другие места большого скопления людей (потенциальных покупателей).

Минимальная площадь арендуемого помещения – 40 квадратных метров, если речь идет о магазине косметики с хорошим ассортиментом. Для небольшого торгового зала с недорогой продукцией достаточно будет 25 кв. м. На данном этапе обязательно проводится мониторинг конкурентов: рекомендуется избегать близкого расположения с маркетами брендовой косметической продукции.

Помещение подбирается по перечисленным критериям, но и с учетом его эксплуатационных характеристик. Плохая вентиляционная система или ее отсутствие, а также нарушение других норм, повлекут за собой массу проблем с получением разрешительных документов у соответствующих служб (пожарной, СЭС, Роспотребнадзора).

3. Приобретение торгового оборудования

Основную долю оборудования составляют витрины и стеллажи. Но так как открыть магазин косметики с нуля – и без того дело затратное, можно снизить расходы на этом пункте, закупив не новое, а бывшее в употреблении оборудование.

В торговом зале должны быть:

• открытые стеллажи;
• стеклянные витрины;
• подвесные полки (закрытого типа);
• стол/прилавок (для кассира)
• расчетно-кассовый аппарат.

Плюс к этому понадобится набор мебели для комнаты персонала (стол, стулья и прочее), а также стеллажи для складского помещения (при наличии такового). Ориентировочные расходы на закупку торгового оборудования – минимум 140-160 тысяч рублей.

4. Выбор ассортимента продукции

Независимо от площади помещения нужно обеспечить разнообразие товара каждой группы:

• декоративная косметика, ухаживающие средства;
• средства для волос;
• средства для ногтей;
• парфюмерия;
• бытовая химия.

В ассортименте должна быть продукция всех ценовых категорий, чтобы охватить большую часть потенциальных клиентов. Список категорий можно расширить подарочными наборами, сопутствующими товарами, средствами гигиены, интересной сувенирной продукцией.

Дорогостоящей брендовой косметике, в том числе профессиональной, популярность обеспечена их производителями. Однако о бюджетных марках тоже не нужно забывать, учитывая растущий спрос на органические средства, продукцию азиатских стран.

5. Подбор персонала

Количество работников в штате напрямую зависит от торговой площади. Для маленького магазина достаточно одного-двух продавцов, на которых также возлагаются обязанности кассиров. Часто владелец бизнеса первое время также активно принимает участие в продаже товара, выполняет функции бухгалтера. Для большого маркета требуются:

• 2-4 продавца;
• уборщица;
• бухгалтер;
• администратор (старший продавец, заведующая).

Закупками товара может заниматься как сам хозяин, так и заведующая. Бухгалтера можно оформить на полставки. Также на расходах по зарплате можно сэкономить, возложив обязанности уборщицы на продавцов (если речь не идет об элитном магазине). Кроме этого, часто владелец берет на себя не только функции бухгалтера, но и закупщика. На начальном этапе это позволяет снизить финансовые затраты. Количество продавцов также зависит от режима работы: при ежедневном графике без выходных потребуется две смены.

Ежемесячные расходы на заработную плату сотрудников для маленького магазина составят порядка 48-50 тысяч рублей (продавцам по 15 тысяч, уборщице 8 тысяч и бухгалтеру половина оклада – 10 тысяч). Это примерные цифры, которые могут меняться в большую или меньшую сторону в зависимости от вышеуказанных факторов.

6. Реклама

Выгодно ли открывать магазин косметики? Ответ на этот вопрос напрямую связан с рекламой, при полном отсутствии которой успех предприятия будет очень сомнителен. Можно, конечно, подождать пока сработает «сарафанное» радио, но такой подход самый невыгодный для владельца. Не нужно забывать о том, что ежемесячно будут требоваться капиталовложения на закупку нового товара, зарплату сотрудникам. Поэтому главная цель – получение стабильной прибыли в максимально короткие сроки.

Благодаря эффективной рекламе можно обеспечить хорошую выручку уже в первый день открытия. Постоянное продвижение позволит сделать магазин «узнаваемым». Кроме этого, традиционные маркетинговые инструменты тоже неплохо работают: акции, скидки, накопительная система бонусов, дисконты и прочее.

Выбор места

Второе что нам нужно сделать, чтобы открыть магазин косметики — это подобрать подходящее помещение. В оффлайн бизнесе этот этап является самым важным, так как месторасположение магазина напрямую влияет на ежедневное количество посетителей и соответственно на прибыль.

Как и любой другой бизнес, магазин косметики выгоднее всего размещать там где больше людей. Например:

• Торговые центры
• Рядом с метро или остановками
• Густонаселенные микрорайоны
• Центр города

Большая часть целевой аудитории магазинов косметики и парфюмерии — это женщины. Поэтому, если вы знаете какие-то места в городе где их очень много, отличным вариантом будет открыться именно там. Например, девушки часто посещают салоны красоты. Имеет смысл открыться рядом с таким салоном, тогда вы будете зарабатывать не только на посетителях, но и на сотрудниках этого салона, который каждую неделю покупают расходные материалы.

Каких-то важных требований по выбору помещения для магазинов косметики нет. Обычно для таких нужд подходит небольшое помещение размером 45 кв.м. где большая часть уходит по торговую зону и меньшая под санузел и склад.

Также, перед открытием нужно позаботиться о ремонте и интерьере. Если ваш бюджет не позволяет нанять профессионального дизайнера и сделать какой-то интересный дизайн, то нужно постараться сделать всё минималистично, но красиво. Интерьер должен создавать комфортную атмосферу в помещении и не напрягать клиентов.

В сумме на простой ремонт у вас уйдет р., а ежемесячная аренда помещения будет стоить примерно р.

Юридические аспекты

В бизнесе на продаже косметики есть строгие требования, предъявляемые к продукции. На сегодняшний день действует технический регламент Таможенного союза «О безопасности парфюмерно-косметической продукции», в которой четко описаны все правила, которые должны строго соблюдаться, если Вы хотите открыть профессиональный магазин. Обязательно изучите данный регламент перед открытием своего дела.

Перед открытием бизнеса учтите, что весь товар должен быть сертифицированным, храниться при определенной температуре, иметь срок годности и специальную упаковку с подробным составом и другой полезной информацией. Все эти и многие другие условия описаны в законодательстве. Также Вы должны сотрудничать только с проверенными поставщиками, которые предоставляют все необходимые документы на продукцию. Это очень важные аспекты, без которых Вы не сможете открыть хороший магазин косметики. Кстати, так же рекомендуем прочитать полезную статью по теме «Как выбрать хорошее название для собственной фирмы?».

Обучение продавцов-консультантов

Если существует финансовая возможность, то можно направлять своих специалистов для прохождения различных тренингов. На таких обучающих мероприятиях персонал не только знакомится с базовыми приемами ведения продаж, но и получает узкоспециализированные знания по видам парфюмерно-косметической продукции, приобретает необходимые навыки.

Чтобы добиться успеха, штат должен представлять собой прекрасно отлаженный рабочий механизм. И все, начиная от управляющего и заканчивая младшим продавцом-консультантом, обязаны не просто знать, но и четко выполнять свои обязанности.

Дизайн магазина

Привлекательно оформленный внешний вид также играет немаловажную роль. Яркий фасад с огромными витринами, рекламными постерами новинок от известных брендов, оригинальная вывеска – все это прекрасно работает, привлекая посетителей.

Внутреннему обустройству помещения также требуется уделить не меньшее внимание. Следует отказаться от множества стеллажей и прилавков. Покупатель не должен ощущать себя, словно на складе. Лучше представить на обозрение меньший ассортимент товара, нежели создать «завал».

Первым и главным правилом дизайна помещения является обилие стекла и света, чтобы клиенты могли видеть представленную продукцию в разных ракурсах. Все остальное оформление полностью зависит от вашего вкуса, пожеланий и финансовых возможностей.

Расположение парфюмерно-косметического магазина

В продолжение темы «Как открыть магазин парфюмерии и косметики» рассмотрим весьма важный вопрос, касающийся расположения магазина.

Если есть возможность, то лучше всего открывать его ближе к центру города. Идеальным местом станет большой торговый центр. Чудесно подойдет и первый этаж здания, то есть любое место скопления людей. Ведь чем большее количество потенциальных покупателей посетит магазин, тем больше вероятность его скорейшей окупаемости.

Сколько нужно иметь денег, чтобы открыть магазин косметики?

Трудно назвать окончательную сумму, которая нужна для запуска данного стартапа.

Все зависит от того, насколько большой магазин косметики вы решили открыть.

К примеру, чтобы стать владельцем маленького (на 25–30 квадратов) магазина, нужно иметь не менее 450 000 рублей.

К примеру, цены на аренду и зарплату в небольшом районном центре будут небольшими, а вот в Москве или другом мегаполисе страны эта сумма увеличится в несколько раз.

Попробуем просчитать ежемесячные расходы маленькой косметической лавки в небольшом городе:

Выбираем ассортимент

Успешность магазина зависит не только от количества посетителей, но и от удачно подобранного ассортимента продукции. Не стоит сразу делать большие закупки. Попробуйте вначале приобретать небольшие партии косметики и парфюмерии и понаблюдайте, насколько быстро расходится тот или иной товар. Наиболее востребованные категории – продукты по уходу за волосами и кожей.

Специфические товары (например, крем для загара) пользуются успехом лишь в сезон. Не забывайте, что косметику приобретают женщины разных возрастов, поэтому и ассортимент должен быть ориентирован соответствующим образом.

Рынок косметики в России на сегодня

Начинающие предприниматели, которые хотят открыть магазин косметики с нуля, должны четко представлять, что собой представляет эта бизнес-ниша. Отечественный рынок косметики в последние годы стал приобретать колоссальные масштабы: если всего 7-10 лет назад основная масса торговых и производственных предприятий данной сферы приходилась на столицу и мегаполисы, то сегодня наблюдается значительное увеличение их числа в крупных и средних населенных пунктах.

Нужен кредит на выгодных условиях? Я партнер СовКомБанка и имею там привилегии, по моей партнерской ссылке ты можешь получить кредит на особых выгодных условиях: процент 8,9, сумма до 400 тысяч, без залога. Заполните заявку по моей партнерской ссылке, придите в офис и получите еще и гарантированный подарок! Осталось 9 заявок!

Целевая аудитория приобретает не только экологически чистые продукты питания, но и косметические средства, изготовленные на основе натуральных компонентов, причем в больших объемах, поэтому выбор ниши для бизнеса очевиден. Также стоит отметить, что огромное количество торговых предприятий продает свои товары через Интернет. Этот факт означает, что бизнесмены могут вообще не вкладывать деньги в открытие реальных магазинов и не тратиться на их содержание, получая при этом весьма ощутимую прибыль.

Исследования на рынке косметики и парфюмерии говорят о том, что свыше трети всей реализуемой продукции является низкокачественной подделкой или контрабандой. К сожалению, практически весь этот товар реализуется именно через интернет-магазины, владельцы которых заведомо нарушают права потребителей.

В России нет специализированных подразделений, которые бы могли бороться с незаконным оборотом косметической (да и другой) продукции сомнительного происхождения. Даже если правоохранители выйдут на след владельца магазина, они вряд ли смогут доказать его вину, к тому же большинство интернет-бизнесменов регистрируют сайты в других государствах.

Чтобы избежать проблем с законом и сохранить безупречную репутацию предприятия, вся косметика должна быть сертифицирована. Это также позволит продавать ее через Интернет, используя поисковые системы Гугл и Яндекс. Разрешительная документация должна подтверждать не только высокое качество товара, но и свидетельствовать о том, что не причинит вреда здоровью потребителей.

Помещение и оборудование

Для того чтобы открыть прибыльный магазин косметики необходимо выбрать подходящее помещение. Вы можете арендовать место в торговом центре, на первом или цокольных этажах жилого дома или даже в отдельной постройке. Это не так уж принципиально. Важно, чтобы здание находилось в центральных районах с большой проходимостью людей. Конечно, из-за этого фактора арендная плата будет значительно выше, но в результате Вы быстрее начнете зарабатывать после открытия магазина и только выиграете. Что касается площади арендуемого помещения, то лучше всего если она будет начинаться от 40 кв.м.

Перед открытием бизнеса обязательно проведите оценку конкуренции, чтобы знать на что рассчитывать. Особенно это касается тех женщин, которые планируют открыть дело в маленьком городе, где процветает предпринимательство. Не следует арендовать помещение рядом с известным магазином брендовой косметики. Как бы не был хорош Ваш «магазинчик», вряд ли получится сделать прибыльный бизнес в условиях такой жесткой конкуренции.

Перед тем как открыть магазин косметики, Вам необходимо будет позаботиться о покупке необходимого оборудования. К нему относятся стеклянные витрины, полки, стеллажи, рабочее место продавцов и другая мебель для того, чтобы товар всегда был на виду. Также перед открытием следует приобрести кассовый аппарат и поставить его на учет в налоговых органах.

Как открыть магазин косметики: регистрация

Интересный факт:
В регионе Мертвого моря археологи обнаружили древнюю косметическую лабораторию I века до нашей эры. На ее территории были найдены жернова для растирания целебных трав, котлы для ароматических смесей, амфоры с душистыми веществами.

Наипростейший способ запустить стартап с нуля – оформиться в качестве индивидуального предпринимателя.

Эта форма не требует сложной регистрационной процедуры и подходит начинающим предпринимателям.

Но помещение побольше и не потребуется начинающим дельцам, ведь чтобы открыть большой магазин косметики и парфюмерии, нужно иметь огромный стартовый капитал на аренду, закупку торгового оборудования и прочее.

Регистрируясь, выберите в ОКВЭД соответствующий будущей деятельности код: .

К обязательным условиям запуска бизнеса относится также:

• открытие счета в банке;
• получение разрешений на эксплуатацию помещения от государственных органов: Роспотребнадзора, Пожарной, Санитарной службы и т.д.

Как открыть магазин косметики с нуля?

Рассмотрим этапы по порядку.

Регистрация бизнеса

Первым шагом после составления бизнес-плана магазина косметики станет регистрация своей деятельности. Лучше всего для этого выбрать форму ИП и пройти простую процедуру оформления в отделении ФНС.

Важно: предпринимателю нужно определиться с выбором системы налогообложения. Для магазина по продаже косметики оптимальным решением будет ЕНВД, однако этот формат подойдет лишь для тех торговых точек, площадь которых не превышает 150 м?. Если потребуется в дальнейшем проверить задолженность по налогам, можно посетить официальный сайт ФНС и получить необходимую информацию.

Во время регистрации своей фирмы нужно выбрать код ОКВЭД. Для этого подойдут следующие:

• – «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами»;
• – «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла»;
• – «Розничная торговля туалетным и хозяйственным мылом».

После регистрации потребуется получить ряд разрешительных документов для открытия и работы своего магазина. Для этого предпринимателю необходимо обратиться в Роспотребнадзор, пожарную инспекцию и СЭС. Кроме этого, нужно открыть расчетный счет в банке. Стоимость регистрации ИП составляет 800 рублей. С учетом уплаты госпошлины расходы составят порядка 2,5 тыс. рублей. Если планируется создание большого магазина, рекомендуется оформить предприятие в качестве ООО. В этом случае необходимо потратить 4 тыс. рублей на регистрацию и 10 тыс. на уставной капитал фирмы. Общая сумма затрат составит не менее 20 тыс. рублей.

Подбор помещения

Следующим этапом организации бизнеса является выбор подходящего места для деятельности магазина по продаже парфюмерии и косметики. Этот шаг один из главных, поскольку расположение торговой точки влияет на посещаемость и размер прибыли. Необходимо искать помещения, которые находятся в местах с большой проходимостью людей. Для магазина идеально подойдут территории вблизи:

• густонаселенных спальных районов;
• торговых и развлекательных центров;
• рынков;
• остановок метро и общественного транспорта;
• центральной части города.

Чтобы успешно продавать косметику, нужно позаботиться о грамотном расположении продукции в торговой точке. Большая часть предпринимателей допускает типичную ошибку, нерационально используя площади магазина. Если не выставить продукцию по периметру, а сосредоточить ее в одном месте, посетители попросту не будут обращать на нее внимания, что скажется на объемах продаж. Поэтому стоит изучить основные принципы мерчандайзинга. Важно подбирать помещение с высокими окнами, чтобы внутри магазина было хорошее дневное освещение и посетители могли рассмотреть продукцию. Небольшая торговая точка обычно имеет площадь 30-50 м?. На ней необходимо также предусмотреть места для расположения:

• санитарной зоны;
• служебного помещения персонала;
• склада продукции.

Хорошим вариантом будет расположить магазин рядом с салоном красоты или массажным кабинетом. Это позволит получать ежедневно дополнительную прибыль на продаже расходных материалов. Помещение должно иметь привлекательный дизайн и экстерьер. Также стоит позаботиться о наличии яркой вывески с логотипом организации и наружной рекламе.

Если обратиться к профессиональному дизайнеру, он сможет разработать концепцию интерьера магазина и создать комфортные условия для приема посетителей. С учетом проведения ремонтных работ и арендной платы затраты составят порядка 200 тыс. рублей.

Закупка оборудования

Каким должно быть торговое оборудование для магазина косметики и парфюмерии? Единых требований к этому пункту нет, однако его количество будет напрямую зависеть от площади торговой точки.

Чтобы оснастить небольшой зал, необходимо отдать предпочтение стеллажам и витринам закрытого исполнения для минимизации риска воровства продукции недобросовестными посетителями. Примерный список оборудования будет выглядеть следующим образом:

• витрина стеклянная вертикального исполнения – 30 тыс. рублей;
• полки подвесные – 30 тыс. рублей;
• прилавок стеклянный (2 шт.) – 40 тыс. рублей;
• стеллажи для склада (5 шт.) – 20 тыс. рублей;
• мебель для персонала – 25 тыс. рублей;
• аппарат кассовый – 10 тыс. рублей.

Итого — на расходы на закупку оборудования составят 155 тыс. рублей. Бизнесмены-новички должны знать, что поставщики косметической продукции заинтересованы в увеличении продаж и качественной дистрибуции. Поэтому большинство из них предоставляет партнерам полки, витрины и иное оборудование.

Формирование ассортимента

Чтобы магазин косметики приносил ощутимую прибыль, нужно грамотно сформировать ассортимент, а также найти поставщиков, которые предложат выгодные условия сотрудничества. Как определить именно ту продукцию, что лучше всего продается? В первую очередь следует понять, какой будет целевая аудитория магазина, на которую будет ориентирован ассортимент. Также стоит посетить аналогичные торговые точки и проанализировать их работу. Нельзя экономить на закупке товара и покупать несертифицированный. Это рано или поздно обнаружится, и магазин понесет большие убытки, поскольку за данное правонарушение предусмотрен солидный штраф.

Предприниматель может выбрать продукцию российских и зарубежных производителей, которые обязаны представить разрешительные документы на весь товар. В первую очередь стоит обратить внимание на известные бренды, ведь их знают покупатели. При этом хорошим спросом пользуется как дорогая косметика и парфюмерия, так и товары эконом-сегмента.

Нельзя забывать и о том, что в городе уже имеется достаточное количество магазинов конкурентов. По этой причине необходимо создать для покупателей уникальное торговое предложение. Бизнесмену стоит постараться найти производителя уникальной продукции, которая слабо представлена (в идеале – отсутствует) у других продавцов. Для увеличения продаж в обязательном порядке на витринах должны быть такие товары, как средства по уходу за телом и личной гигиены, а также всевозможные расходные материалы (маникюрные принадлежности, мочалки, зубные щетки, ватные палочки и диски и т.д.).

Привлечение персонала

Как правило, в магазин по продаже парфюмерии и косметики привлекаются опрятные девушки в качестве продавцов-консультантов. Они должны хорошо знать ассортимент товара и уметь его реализовать. Чтобы мотивировать персонал, многие предприниматели определяют ставку и начисляют процент от продаж работникам. Также оплата может быть фиксированной. Сотрудники должны заниматься выкладкой продукции и наведением порядка на прилавках.

Для небольшой торговой точки достаточно нанять двух продавцов, которые будут трудиться посменно. Обратите внимание, что большая часть магазинов открыта ежедневно, поэтому график стоит согласовать с сотрудниками. Для работы потребуется нанять:

• продавца (2 чел.) – 30 тыс. рублей;
• уборщицу – 10 тыс. рублей;
• администратора – 20 рублей;
• бухгалтера – 15 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы на заработную плату сотрудников магазина составят 75 тыс. рублей. Обязанности директора и администратора может выполнять сам предприниматель. К тому же можно поручить ведение бухгалтерии удаленным работникам, что позволит сократить затраты.

Проведение рекламной кампании

Одним из основных вопросов ведения собственного бизнеса является привлечение большого количества покупателей. Чтобы люди с удовольствием посещали торговую точку, необходимо придерживаться разумной ценовой политики, а также иметь большой товарный ассортимент.

Мы уже говорили о важности правильного расположения магазина. Чем больше потенциальных покупателей узнает о новой точке продаж косметики, тем быстрее она будет приносить стабильную прибыль. Стоит обратиться в рекламное агентство и заказать раздачу листовок и флаеров в районе расположения магазина. Также необходимо создать в социальных сетях тематические сообщества, где подписчики будут узнавать о вашей деятельности, предстоящих скидках, акциях и обновлении ассортимента.

На проведение рекламной кампании следует выделить порядка 20 тыс. рублей. Покупатели между собой распространят информацию о новом магазине. Наличие скидок для постоянных клиентов, распродаж в предпраздничные дни, возможности оплатить товар наличкой и при помощи терминала, бесплатной упаковки покупок позволит привлечь много людей и выйти на хороший уровень заработка.