Как правильно продавать в рассрочку

Можно ли продать квартиру в рассрочку. Как оформить график, порядок и размер платежей. Какие риски и подводные камни необходимо учесть. Как продавцу оформить договор купли-продажи автомобиля в рассрочку выгодно, успешно? Следуйте нашим советам, и сможете успешно продать ваш транспорт в рассрочку без лишних осложнений, с минимальным риском.

Проблемы с выплатами

Даже при обычных сделках бывают проблемные случаи с оплатой вплоть до прямого мошенничества, что же говорить про более рискованные схемы продаж?

Этот риск нужно принимать как данность, от него никто не застрахован и даже вы сами, если были бы на месте покупателя по рассрочке, вряд ли смогли б, положа руку на сердце, гарантировать, что ничего не случится и вы выплатите всю сумму с вероятность в 100%.

Если вам не возвращают деньги по займу, не платят рассрочку по ДКП или расписке, то это могут быть следующие распространенные причины:

• У покупателя банальные финансовые трудности – тут лучше не доводить дело до суда и решить все по-человечески. Благо вы не банк и можете свободно изменять правила и график выплат по своему усмотрению до нормализации ситуации;
• Авто попало в ДТП, было полностью разбито, и покупатель раздумал продолжать выплачивать за металлолом – тут однозначно следует подавать иск, т. к. покупатель принял решение не платить и будет на нем настаивать. Подобная ситуация отлично решается при помощи полиса КАСКО, оформленного заранее;
• Автомашина была перепродана, если вы допустили такие лазейки в документации – тут, скорее всего, в суде могут быть проблемы по срокам рассмотрения, но само дело тоже решаемо с помощью юристов и судебных приставов (ст.309 ГКРФ);
• В ходе эксплуатации вскрылись серьезные скрытые дефекты, и покупатель настаивает на пересмотре условий – здесь поможет акт приема-передачи, а если его нет, то подробная независимая экспертиза;
• Покупатель канул без вести вместе с автомобилем – нужно объявить автомобиль в розыск, связаться с владельцем и выяснить причины накладок. Если же у вас приобрел автомобиль профессиональный мошенник, то его следы (как и автомобиля) найти будет очень трудно.

Вообще, в данном случае острота почти всех проблем пропорциональна подробности и предусмотрительности прописанных в документации условий рассрочки. Поэтому есть смысл нанять для оформления бумаг профильного юриста, у которого имеется опыт в подобных делах.

Продажа автомобиля по расписке

Это самый рискованный способ. К нему лучше прибегать в крайних случаях (например, у вас проблемы с документами на авто). Тем не менее он имеет право на жизнь.

Используя этот вариант продажи, вы передаете право на управление своей машиной покупателю, взяв с него расписку, что он обязуется в указанный срок оплатить свою покупку.

Для того чтобы продать автомобиль в рассрочку по расписке, необходимо составить следующие документы:

1. Расписка, подтверждающая финансовые обязательства покупателя. Этот документ должен содержать следующую информацию:

• Паспортные данные как продавца, так и покупателя;
• Подробные характеристики и данные автомобиля;
• Условия совершения сделки;
• График платежей;
• Санкции за невыполнение обязательств.

2. Доверенность на управление автомобилем. На основании этого документа вы предоставляете покупателю право управлять вашим транспортным средством.

Подписав все документы, расписка остается у продавца, а доверенность у покупателя.

После того как покупатель выплатит всю договоренную сумму, вы можете составить договор купли-продажи и вписать покупателя в паспорт транспортного средства.

Как производятся выплаты?

Гасить задолженность покупатель может 2 способами.

1. Ежемесячно лично передавать вам оговоренную сумму. При этом каждый раз вы должны будете писать расписку, которая будет подтверждать факт передачи денег.
2. С помощью безналичного расчета. Вы предоставляете покупателю номер банковского счета, на который он будет переводить средства. Каждый из вас самостоятельно будет собирать чеки.

Покупка машины – это крупное приобретение. Иногда покупатель отдает деньги за авто не один год. Но деньги имеют свойства обесцениваться. В таком случае многие продавцы следующим образом рассчитывают окончательную величину ежемесячных платежей.

Размер ежемесячный платежей по договору * Коэффициент изменения курса рубля.

Коэффициент изменения курса = Величина курса на сегодняшний день/Величину курса в день покупки.

Способы внесения регулярных взносов покупателем

Способов оплаты два: наличный и безналичный.

• Наличный – сложен тем, что каждая процедура приема-передачи денежных средств сопровождается подтверждающими расписками. Но при этом новый владелец всегда на связи, существует возможность личной встречи.
• Безналичный. Средства будут поступать на банковский счет быстрее и в удобное сторонам время, но сбор квитанций, подтверждающих перевод, каждый осуществляет самостоятельно.

У обоих способов есть преимущества и недостатки, и выбор наиболее комфортного способа зависит от множества факторов, в частности, наличия свободного времени и места нахождения сторон.

Способы продать автомобиль в рассрочку

Продажа автомобиля в рассрочку осуществляется одним из трех способов:

• Под расписку от лица покупателя о гарантированной последующей выплате (с фиксацией как можно большего количества личных данных).
• Составление договора займа под залог, где автомобиль служит самим займом.
• Составление ДКП с оговоренными условиями выплат.

Эти пути сбыта б/у машины наиболее распространены, и каждый имеет свои преимущества, недостатки и риски.

Также читайте: Как самостоятельно продать автомобиль: пошаговая инструкция

Три способа оформления

Есть целых три способа оформления автомобиля в рассрочку, не считая дополнительных вариантов его продажи, о которых я расскажу в третьем разделе.

Итак, вот как в данном случае можно оформить рассрочку между частными лицами:

• По договору купли-продажи;
• По договору займа;
• По расписке.

По договору купли-продажи

Это прямой, законный и вполне безопасный метод как для продавца, так и для покупателя. Его основой является договор купли-продажи (ДКП), называющийся «Договор купли-продажи автомобиля с рассрочкой платежа (между физическими лицами)».

Процедура продажи машины по такому договору может мало отличаться от обычной (зависит от внесенных пунктов), но сам договор имеет некоторую разницу.

По данной ссылке вы можете скачать образец договора. В нем вы увидите следующие отличия от стандартного варианта ДКП:

• Имеется дополнительный параграф: «Цена договора и порядок оплаты», в котором оговариваются условия выплат по рассрочке и приведен их четкий график;
• В параграфы «Ответственность сторон» и «Заключительные положения» внесены существенные дополнения, регулирующие нюансы рассрочки, форс-мажоры, ответственность за просроченные платежи и методы взысканий за неуплату.

Еще в таком договоре могут прописываться дополнительные условия и ограничения. По закону сделка купли-продажи по ДКП вступает в силу сразу после его подписания сторонами, и она не требует регистрационных действий.

Поэтому при оформлении рассрочки целесообразно:

• Заверить ДКП нотариально;
• Добавить пункт с четким условием на запрет перепродажи автомобиля до погашения платежей.

Еще можно внести условие запрета перерегистрации до погашения платежей и выдать на время рассрочки доверенность с урезанными полномочиями и тем самым даже не вписывать нового владельца в паспорт транспортного средства (ПТС), для большей подстраховки. Но такой вариант может принести и дополнительные неудобства уже для вас, связанные с доверенностью: налоги и штрафы «за того парня» могут приходить на ваше имя, отнимая время, деньги и нервы.

Что еще? А еще ваш договор обязан иметь ясные пункты о действиях в случае непредвиденных обстоятельств (ДТП, угон и т. п.). И в этом случае можно ввести обязательным пункт о страховании самого авто (КАСКО), что практикуют банки выдающие автокредиты. Тогда, вы будете иметь дополнительные статьи возмещений в проблемных случаях.

По договору займа

Это похожий только усложненный вариант, но он считается более надежным, чем первый, хотя и номинально не является сделкой прямой продажи автомобиля. Его суть в том, что ДКП с рассрочкой платежей заменяется на долговые обязательства.

То есть покупатель как бы берет у вас деньги в долг (равные сумме договорной стоимости автомобиля) по договору займа и потом просто отдает вам займ по принятым на себя условиям, что равнозначно внесению им выплат по рассрочке.

В чем тут сложность. Дело в том, что по этому способу необходимо составить целых три документа:

• Стандартный договор купли-продажи – дополнительные пункты о рассрочке и все остальное с ней связанное не вносится;
• Договор займа – это основной документ на выплаты, в котором подробно указываются все условия предоставления и погашения займа, аналогичные дополнительным пунктам и параграфам в «ДКП с рассрочкой платежа».
• Договор залога автомобиля – это страховочный документ, по которому продаваемый автомобиль юридически становится залоговым имуществом со всеми правами его изъятия в вашу пользу, в случае невыплат или других проблемных ситуаций.

Два последних документа оформляются с нотариальным заверением и надежно обязывают покупателя соблюдать условленный график по выплатам. В суде же по таким документам вы будете иметь неоспоримое преимущество.

По следующим ссылкам вы можете ознакомиться с содержанием договоров займа и залога:

• «Договор займа»;
• «Договор залога автомобиля».

Еще я хотел бы уточнить относительно способов оплаты вообще, для всех подобных договоров:

• Если деньги будут выплачиваться наличными, то по каждому взносу вы будете обязаны выдавать покупателю финансовую расписку в получении – несколько хлопотно, но зато вы каждый раз вживую видите должника;
• Если вами будет предусмотрен безналичный расчет, то это намного проще – каждый сам собирает для себя свои квитанции о платежах и зачислениях.

По расписке

По расписке авто продается очень просто: составляется максимум два документа:

• Расписка с финансовыми обязательствами покупателя – в расписку вносятся паспортные данные сторон сделки, подробные данные автомашины и все те же условия выплат и санкций за их нарушение;
• Доверенность на управление автомобилем – это не генеральная доверенность, а обычная, которую можно не заверять у нотариуса. Она дает право только на управление транспортным средством (ТС).

Расписка и платежи идут вам, а автомобиль и доверенность забирает покупатель. По выплате всей суммы сделки вы вносите покупателя в ПТС на основе договора дарения или ДКП.

Кстати, по современному российскому законодательству можно вообще обойтись без доверенности, просто вписав покупателя в полис ОСАГО – для управления этого теперь достаточно. Но все же желательно, чтобы доверенность была на руках.

Такой вариант продажи можно использовать только как резервный в следующих, примерно, случаях:

• Если автомобиль нужно продать срочно и нет времени на составление документации;
• В случае каких-либо временных проблем с документами или самим авто из-за чего заключение полноценной сделки невозможно;

Конечно, при форс-мажорах сама эта расписка будет иметь небольшую юридическую силу, но если сделка сопровождается актом приема-передачи, то, учитывая тот факт, что авто юридически продолжает принадлежать вам, особых соблазнов к невыплатам у покупателя также возникнуть не должно.

А если вы предусмотрительно решите потратиться на КАСКО, тогда даже сделка по расписке будет вполне себе ничего.

Сама расписка составляется в произвольной форме, но вот ссылка, где можно посмотреть один из вариантов ее составления:

• «Расписка в получении денежных средств за автомобиль».