Как найти собственника продаваемой квартиры

 

Способы привлечения клиентов. Типичные ошибки, которые совершаются при продаже квартиры. Подготовка документов и услуги, которые предоставляет риэлтор. Где найти квартиру без посредников и как ее можно найти при покупке на вторичном рынке недвижимости, от собственника (хозяина) по объявлениям.

Есть бесплатные способы узнать владельцев?

У собственников недвижимости должны быть на руках документ, которые подтверждает право собственности. Просто попросите показать этот документ. Это может быть свидетельство о регистрации права (образец) или выписка из ЕГРН (образец). Если нет желания и возможности обратиться к владельцам, то выписку из ЕГРН можно получить самостоятельно и идти никуда не нужно — подробнее.

Также хочу развеять популярный миф, который гуляет на многих форумах и даже юридических сайтах. Якобы в налоговой инспекции / в ЖЭКе / в паспортном столе назовут владельцев чужой недвижимости, если вы убедите сотрудника, что хотите купить эту недвижимость и проверяете ее. Якобы сотрудники войдут в положение и все вам назовут. Так вот, это полный бред. Просто так бесплатно собственников не назовут, ни в этих организациях, ни где-либо еще. Информация о правообладателях недвижимости хранится в Едином Государственном Реестре Недвижимости (ЕГРН). Согласно п. 2 ст. 63 Закона о государственной регистрации, бесплатный запрос в ЕГРН могут сделать сотрудники правоохранительных органов, прокуратуры, судебный пристав, нотариусы и т.п. Простым гражданам можно сделать платный запрос и получить выписку. В ней как раз и отображены владельцы — все подробности ниже.

Подготовка документов

Сразу следует заметить, что молчать о существующих юридических аспектах не стоит. Их нет смысла скрывать. Ведь при проведении проверки на юридическую чистоту квартиры, все факты раскрываются. Например, квартира получена по наследству. В этом случае клиентам доступно необходимо объяснить, что из-за этого не возникнет проблем.

СОВЕТ. Все необходимые документы для продажи квартиры необходимо собрать заранее. Иначе вы можете потерять покупателя. Не все клиенты хотят ждать длительное время, и находят более удобные варианты.

Как найти собственников риэлтору

Поиск хозяев, продающих квартиры в небольшом городе, способы:

  • расклейка объявлений с предложением купить жилье от имени покупателя с ипотекой, наличными, организации, покупающей недвижимость для своих сотрудников и т.д.;
  • размещение объявлений о своих услугах в местных газетах, порталах.

В более крупных населенных пунктах пригодится другая стратегия работы.

Интернет-ресурсы
Рост аудитории интернет-порталов, сайтов и соцсетей растет, поэтому где искать собственника, как ни здесь?!

Как риэлторы ищут квартиры на продажу, советы:

  1. Создайте и оформите профиль специалиста в популярных социальных сетях: Facebook, ВКонтакте. разместите в нем информацию об услугах, вашем образовании, месте работы, специальности. Придется вложиться фантазией и временем на регулярное написание постов и их публикацию, чтобы показать, что вы эксперт в своей области. В этом случае подтянется нужная вам аудитория. Так же придется пользоваться поиском по соцсети, искать обсуждения в группах, касающиеся вашей компетенции и давать толковые и реально полезные рекомендации и советы. Минус данного подхода — результат вы получите не сразу и если будете делать что-то неправильно, можете не получить вовсе;
  2. Работа с объявлениями на интернет досках, коих достаточно в каждом регионе России. способ эффективный, если у вас есть база телефонов местных агентств недвижимости и вы сможете фильтровать через нее информацию, сравнивая номера телефонов из базы и досок объявлений;
  3. Создание и продвижение сайта риэлтора. Способ эффективный, т.к. вы можете выкладывать статьи, делиться опытом, продвигать сайт по информационным запросам, по которым собственники будут переходить к вам на сайт, читать ваши статьи и если вы все правильно сделаете — обращаться к вам за услугой. Пример информационного запроса: как продать квартиру быстро. Вы пишите по этой теме статью, рассказываете, что-то подходящее из вашей практике, позиционируете себя, как эксперта, получаете клиента-собственника! Профит! Второй способ продвижения сайта и страницы соцсети — контекстная и таргетированная реклама;
  4. Следующий шаг после создания и продвижения сайта с посредническими услугами на рынке недвижимости — создание и распространение мобильного приложения. Способ, рассчитанный на молодую аудиторию;
  5. Создание профилей на популярных местных форумах и консультирование по основным вопросам купли-продажи жилья. Особенно хорошо заходят специалисты на форумы с аудиторией, состоящей из молодых мам.

Создав сайт, профили в соцсетях, зарегистрировавшись на местном форуме, вы обязаны быть на связи 7/24 и обновлять, пополнять информацию в ленте

Что делать отвергнутому совладельцу (три варианта решения проблемы)

Фото 2

Если же владельцы долей так и не смогли прийти к единому решению, то история может развиваться по одному из трёх сценариев, причём во всех из них сособственник, проживающий в квартире, продолжает в ней жить, а вот действия изгнанного совладельца могут быть различными. Он может «плюнуть и забыть», либо вселиться через суд (описано в 3 способе), либо передать свою долю на сторону. Доли квартир покупают неохотно, тем не менее, некоторый спрос на них имеется.

Елена Николаева управляющий партнер компании «БК_НЕДВИЖИМОСТЬ» Долю в квартире человек покупает в трёх случаях. Кто-то приобретает долю для своего проживания. Он надеется, что сможет договориться с другими сособственниками о совместном пользовании жильем. Это довольно рискованный вариант, но иногда так делают. Второй случай – доля покупается для получения постоянной прописки. Доля может быть маленькой, например, одна сотая квартиры. И, наконец, существуют профессиональные рейдеры. Они покупают доли в квартире для того, чтобы навязать старому сособственнику свои условия – чаще всего вынудить к продаже доли.

Как замечают риэлторы, если человек готов купить часть квартиры именно для проживания, то правильнее будет купить не долю в квартире, а комнату в коммуналке или общежитии. В этом случае права жильцов обозначены более чётко. Тем не менее, есть примеры, когда покупатели долей довольно мирно сосуществуют с соседями по квартире. Впрочем, есть и примеры другого рода – а именно когда доля в квартире приобретается с целью довести накал страстей до предела и поиметь с этого профит, или попросту купить долю несчастного совладельца по дешёвке.

Наталья Михайлюкова юрист Российской гильдии риэлторов Некоторое время назад в Екатеринбурге получил реальный срок человек, целенаправленно угнетавший сособственников по квартире. Он дебоширил, мазал двери креозотом, доходило до физического насилия. Но сразу скажу, этот случай скорее исключение. Найти управу на агрессивного совладельца очень трудно. В описанном случае дело дошло до суда, потому что у человека были доли в нескольких квартирах и во всех он пытался выжить соседей. Причём это были не только бабушки-дедушки, но и вполне социально адаптированные люди. Им удалось связаться друг с другом, они обратились в прокуратуру. Суд учёл, что у дебошира есть доли в разных квартирах, и он осознанно не консолидировал их – не поменял в одну квартиру.

1. Продать

Ранее портал подробно рассказывал о правилах поведения собственников долей квартир, а также описывал тонкости процедуры продажи доли в праве собственности. За последнее время практика проведения продаж немного изменилась. Продать долю стало проще.

Влада Павлова специалист по недвижимости АН «Линк» По закону сособственник, продающий долю «на сторону», обязан предложить купить её другим совладельцам квартиры. Другие сособственники, если не готовы выкупить долю, пишут отказ от покупки. Если они находятся далеко или не идут на контакт, можно отправить им телеграммы с предложением о продаже. Тогда сособственники не смогут потом заявить, что их право на выкуп доли нарушено, и через суд аннулировать сделку. Ранее практика была такова, что телеграммы надо было отравлять по адресам регистрации сособственников. Эти адреса могли быть неизвестны человеку, продающему долю. Сейчас достаточно направить телеграммы на адрес квартиры, доля в которой продаётся. Суд сегодня рассуждает так: если у тебя есть собственность, то ты должен о ней заботиться, хотя бы проверять почту.

Разместить объявление о продаже доли в квартире можно в рубрике «продажа квартир» портала . Важно не забыть указать в соответствующем поле размер продаваемой доли.

2. Подарить

Часто для отчуждения доли в квартире используют договор дарения. В этом случае согласие сособственников не требуется. Если под дарение была замаскирована продажа, то сделка может быть оспорена через суд, но на практике почти невозможно доказать, что была именно продажа, а не дарение.

Юлия Балай директор офиса АН «Новосёл» Сравнительно недавний случай: в квартире проживали женщина с ребёнком и её брат – владелец одной третьей доли объекта. Не поставив в известность родных, он передал свою долю через договор дарения. Женщина попыталась оспорить сделку в Орджоникидзевском суде, но там сделку притворной не признали. Судья потребовал доказательств передачи денег. Разумеется, никаких доказательств не было.

Впрочем, даже если суд признал сделку, проведённую через дарение, притворной, это отнюдь не значит, что долю у нового собственника заберут. Суд переведёт права покупателя на совладельца, оспорившего сделку, но если совладелец не выкупит эту долю, она останется у «постореннего» владельца.

3. Отдать за долги

И наконец, третий способ отчуждения долевой собственности – через соглашение об отступном. Собственник доли заключает с покупателем договор займа на сумму, по которой он планирует продать долю. В качестве залога по займу оформляется доля. После регистрации залога в Росреестре и получения собственником денег у заимодавца (покупателя) оформляется соглашение об отступном, по которому заимодавец прощает долг и получает в замен предмет залога – то есть долю квартиры.

Наталья Михайлюкова юрист Российской гильдии риэлторов Доли в квартирах через отступное сейчас отчуждают редко. Проще это сделать через обычную куплю-продажу. Зато по такой схеме нередко проводят сделки с парковочными местами. Такое место – это доля в праве собственности на всю парковку. И всем сособственникам надо направить предложение о покупке доли. Был случай, человек, продающий парковочное место рассылал 255 телеграмм, при этом выяснилось, что 8 сособственников живут в странах, с которыми нет телеграфного сообщения. В итоге сделку провели через договор займа и отступное.

Способы привлечения клиентов

Фото 3
  • Объявление в СМИ. Используйте газеты, ТВ, сайты в интернете. В объявлении следует подчеркнуть то, что именно у вас приобрести жилище очень выгодно: готовность всех нужных документов, хороший ремонт, близкое расположение всех важных объектов. С таким объявлением покупатель найдется очень быстро.
  • Известите как можно больше своих знакомых, друзей, коллег о намерениях продать жилье. И, так совершенно бесплатно вы сможете отыскать хорошего покупателя.
  • Поместите рекламный плакат о продаже на балконе, или за окно. Среди прохожих может оказаться ваш потенциальный клиент.
  • Объявления на столбах, дверях подъездов, или на доске объявлений. Этот старый способ действует вполне эффективно.
  • Можно наклеить объявление на заднем стекле своего автомобиля.
  • Обратитесь в агентство недвижимости. Только ищите самое лучшее агентство с большим опытом работы.
  • Можно найти частного посредника. Только необходимо быть осторожным, потому, что на сегодняшний момент появилось очень много мошенников.

Читайте также: как проверить квартиру на чистоту при покупке.

Где найти квартиру без посредников

На самом деле на рынке недвижимости масса вариантов, где можно найти квартиру без посредника.

Вот некоторые источники:

  1. на сайтах в Интернет, социальных сетях
  2. в печатных изданиях
  3. на расклеенных по району объявлениях
  4. через друзей или знакомых
  5. агентствах недвижимости

На каком сайте искать квартиру

Конкретно сказать, на каком сайте искать квартиру я вам не смогу, т.к. в каждом городе есть свои источники информации.

На каких сайтах риэлторы ищут квартиры

Например, региональные:

  • доски объявлений
  • городские интернет-порталы
  • сайты и базы объектов недвижимости от агентств

Либо это могут быть общероссийские, такие, как AVITO, Farpost, Из рук в руки и т.д. Их недостаток в том, что вам придется выбирать зерна от плевел — объявления от собственников и от риэлторов. То же самое касается городских порталов.

Может быть еще на местных форумах вы сможете найти предложения от собственников в соответствующих ветках обсуждений.

Не надо гнушаться смотреть объявления, расклеенные на подъездах. Хотя и 80-90% из них — это «заманухи» риэлторов, но бывают и квартиры от собственников, которые хотят быстрее продать и поэтому прибегают к более массированным средствам рекламы.

Базы агентств недвижимости подойдут вам в том случае, если вы уже сами не смогли найти квартиру без посредника и решили, что сможете «обойти» агента. Да, у некоторых такое получается. Например, есть несколько способов и о них ниже.

Онлайн способ №2 — на сайте Росреестра

Учтите, что бесплатно на сайте Росреестра владельцы недвижимости не показаны. Об этом я подробно написала в своей статье, там найдете доказательство.

На сайте Росреестра придется сделать платный запрос, а точнее заказать всю ту же выписку из ЕГРН об основных характеристиках и зарегистрированных правах на объект недвижимости. 400р стоит бумажная, 250р стоит электронная. Не советую заказывать электронную выписку на сайте Росреестра, т.к. присылают ее в среднем через 2 дня и в нечитабельном виде. Выше в способе №1 я написала где можно получить выписку через 1 час за те же 250 р. и в какой строчке перечислены собственники.

Если вы мне не верите, что сайт Росреестра не показывает собственников в открытом доступе, то убедитесь сами:

  1. Перейдите на страницу «Росреестр — справочная информация по объектам недвижимости в режиме online. Это единственная страница, благодаря которой можно бесплатно узнать справочную информацию о недвижимости, других подобных страниц нет;
  2. Выберите чекбокс «Адрес»;
  3. Введите адрес. Вот примеры, как надо вводить адреса — №1, №2, №3, №4;
  4. Внизу введите капчу и нажмите на кнопку «Сформировать запрос»;
  5. На открывшееся странице нажмите на адрес квартиры. Как видите, в справочной информации нет ФИО правообладателей и так со всей недвижимостью. Для примера ввела адрес — г. Москва, ул.Валовая, д.6, кв.15 и вот какие справочные сведения из ЕГРН я получила.

Рабочий способ узнать владельцев — с помощью выписки из ЕГРН

Как риэлторы находят квартиры

Фото 4

Разберем способы, как искать квартиры риэлтору на продажу в Москве и любом городе, советы по работе с объявлениями.

Узнайте эффективные способы увеличить клиентскую базу агента по недвижимости

Клиенты, подающие объявления делятся по возрасту:

  • Молодое поколение подает объявления в Интернет-источники;
  • Более возрастное, по-старинке — в газеты;

Можно пользоваться платными интернет-сервисами, отбирающими объявления от хозяев, но даже они часто ошибаются. Точнее отборки, чем ручная — нет! Она кропотливая, но экономит время, которое вы потратите на бесполезные звонки натыкаясь на других риэлторов.

Как искать квартиры риэлтору по объявлениям:

  1. Дата объявления самая ранняя, в отличие от остальных, продающих квартиру по данному адресу;
  2. Стоимость объекта недвижимости выше, чем в похожих объявлениях и аналогах;
  3. Не всегда описание полное и детальное;
  4. Фотографии с плохим освещением и неважными деталями, например, фото люстры (зачем она покупателю, но хозяину она нравится);
  5. Недостаточно информации о готовности документов (собственник не разбирается, что надо и ему это неважно, он надеется, что придет подготовленный покупатель, а у него есть квартира и это самое важное);
  6. Размещает не только на популярных сайтах, а иногда только на них (здесь 50/50);
  7. Цена с большим количеством нулей (посредники на цену накидывают свою маржу и это их отличает);
  8. Подпись в конце объявления — хозяин, собственник.

Регулярное отслеживание появление новых объявлений позволит вовремя вычислить объект от собственника

Интернет-доски объявлений предлагают платную подписку на новые объекты — настройте фильтр по району, городу и подпишитесь, сэкономив время на ручном отборе.

Уделяйте работе с объявлениями не менее 2 часов в день!

Не звоните по всем объявлениям подряд!

Алгоритм действий:

  1. Ручной отбор объявлений от хозяев;
  2. Анализ текста, сбор сведений об объекте недвижимости, вариантов цен;
  3. Звонок, в котором выясняете с кем разговариваете и все неясные вопросы по жилищу.

Критические недостатки начинающих специалистов:

  • отсутствие опыта по наработке заказчиков и объектов;
  • отсутствие навыков;
  • невысокий авторитет;
  • нет уверенности в завтрашнем дне;
  • и самое главное, иногда нет желания преодолевать трудности.

Перечисленный ряд причин приводит к тому, что молодежь быстро «сливается», они не готовы топтать пороги чужих квартир, которые они, возможно, никогда не купят, заниматься расклейкой объявлений, параллельно обучаться и ждать от полугода своих первых комиссионных.

Остановимся на основной причине ухода новичков из риэлторской фирмы через несколько месяцев — отсутствие реальных клиентов. Они не могут ответить на вопрос — где взять собственника? А мы попробуем подсказать, дать совет, познакомить со способами от профессионалов, которые подскажут, как риэлторы находят хозяина жилья.

Почему надо найти квартиру от собственника?

Многие покупатели считают, что если они найдут квартиру от собственника, то им продадут по минимальной стоимости. И логика здесь проста — квартира будет продаваться без комиссии риэлтора. Да, иногда это так.

Но подобный ход мыслей встречается у тех покупателей, кто впервые приобретает квартиру. Те же, кто хоть раз покупал квартиру или продавал сам, знает, что 99, 9% собственников продают свои квартиры по завышенной стоимости.

Причина проста — квартира собственника не может быть хуже (читайте — дешевле), чем у его соседа или аналогичная, выставленная кем-либо на продажу со схожими параметрами (в этом же доме или районе). Окей, это один вопрос.

Второй. Мне на днях одна читательница написала вопрос:
«Подскажите, чтобы оценить стоимость доли в квартире, нужно обратиться в Центр по оценке недвижимости? Дело в том, что если обратиться к риэлтору — дадут заведомо заниженную стоимость. Как узнать реальную стоимость доли в квартире? »

Вы еще думаете, что риэлторы завышают стоимость квартир собственников? Чаще нет, реже — да. Завышают новички, чтобы привлечь собственника, дав надежду на выгодную продажу. Опытные же говорят сразу рыночную стоимость, чтобы не терять потом время на уговоры понизить цену.

Окей, пойдем дальше.

Третий. Неужели замкнутый круг, думаете вы — риэлторы все-равно получат свои комиссионные, собственник завысит стоимость и в результате страдаю я — обычный покупатель, который потом и кровью заработал свои деньги на первоначальный взнос и еще влезаю в 20-летнюю кабалу ипотеки?

У вас есть шанс найти квартиру от собственника и сторговать хорошие деньги (примерно от 100 — 300 тыс рублей)

Четвертый. Если собственник продает квартиру без риэлтора целенаправленно, значит, он не хочет платить ему за услугу по продаже квартиры, а следовательно экономит. Сэкономит он и на вашем торге. Но даже ни это главная причина.

Для вас, как покупателя важна другая — собственник может быть не готов к продаже, не уверен, что надо продавать квартиру, а следовательно, есть вероятность, что он потрепав вам нервы и израсходовав ваше время не выйдет на сделку.

А у вас, например, сроки, установленные банком на поиск квартиры, в которые надо уложиться.

Как найти квартиру от собственника

Неужели нет смысла искать квартиру от собственника?

Есть смысл искать квартиру от собственника и от посредника. И я вам расскажу почему.

Смысл искать от собственника имеется лишь тогда, когда вы знаете, как торговаться. Когда вы можете, не обидев хозяина указать на недостатки в его квартире и сбить цену. Сейчас вы, наверное, подумаете, что как два пальца об асфальт?!

НЕ-а.. видели мы таких смелых))

На практике скажу вам, что 80% не умеет торговаться.

И, кстати, многие торгаши пользуются этим нашим неумением. Ну-да не о них сейчас.

Я присутствовал при показах и просмотрах квартир сотни раз и наблюдал одну и ту же картину: приходит покупатель с целью поторговаться и начинает указывать на недостатки хозяину.

Вы представляете, себя на месте собственника? Вот я сейчас приду к вам домой и буду говорить — у вас кривые стены, ребята, обои местами парэпаны (белорусс. термин), а еще канализация старая и полы скрипят.

А вы в этой квартире живете и она вам нравится не меньше, чем вы себе и любите вы ее так же, как себя, т.к. это ваш дом! Какая реакция у вас возникнет, если чужие люди, ничего не знающие ни о вас, ни о вашей любимой квартире, придут вечерком и скажут такое?!

Наверное, вам захочется проводить побыстрее «гостей». И так заканчиваются до 90% «торгов».

Так вот о торге при покупке квартиры, надо говорить в отдельной теме и о том, как правильно торговаться, я расскажу в 10 видео «Как купить квартиру без посредников«.

В этих же видео расскажу про второй вопрос, который вам пригодиться — как заставить риэлтора продавца работать на себя, т.е. чтобы он понизил собственника в цене.

При этом вы получите себе помощника и союзника в лице риэлтора, играя на его интересе получить агентское вознаграждение.

Фото 4

Типичные ошибки, которые совершаются при продаже квартиры

Объявление составлено не правильно

Вы поместили свое объявление в интернете, на ТВ, в печатных средствах. При этом вы потратили много средств, и перед вами стает вопрос, почему в доме, который находиться рядом, квартиру продали быстро, а у вас ничего не выходит уже несколько месяцев.

Ответ довольно простой.

Нужно не только перечислять основные параметры квартиры. Ваше объявление должно выделяться среди других, и привлекать к себе внимание. У клиентов должно появиться желание обратиться именно вам. Подключайте максимум фантазии, и оформляйте свое объявление таким образом, чтобы оно не потерялось среди других.

Уместно выделить преимущества вашего жилья. Например:

  • Совсем недавно сделали ремонт.
  • Заменили все старые трубы.
  • Установили стеклопакеты.
  • Рядом находиться метро.
  • Поблизости расположена школа, магазин, детский сад.
  • Жилье находиться в экологически чистом районе города.

Используйте все фразы, которые привлекут клиентов. К примеру:

  • Полная готовность необходимых документов.
  • Чистая продажа.
  • Возможность ипотеки.
  • Жилье находится в собственности свыше трех лет.
  • Квартира в отличном состоянии.

Часто даже одно предложение может поднять у клиентов заинтересованность и любопытство. И этот прием срабатывает очень эффективно, но только постарайтесь. Результат не заставляет ждать очень долго.

Помните, реклама всегда двигала процесс торговли. А грамотно составленная реклама особенно. Не стоит ждать, что клиенты сами найдут вас. Подайте объявлений, как можно больше. И не забывайте их обновлять.
Очень важно, чтобы вы добавили удачные фотографии вашего жилья. Такие фото заинтересуют покупателей. Можно заказать такие снимки у профессионального мастера. Вложенные деньги оправдают себя большим количеством клиентов. «Правильные» фотографии квартиры, точно выставленный свет, удачно выбранные ракурсы позволяют преобразить жилье, и добавляют ему привлекательности. А вот плохие фото покупателя просто отпугнут.

Неправильно выставленная стоимость квартиры

Неправильное определение стоимости жилья – это самая частая ошибка. Не переусердствуйте в оценке своей недвижимости. Большинство покупателей ориентируются на стоимость. Если цена неоправданно высокая, то покупателя можно не дождаться.

Если вы завысили стоимость на несколько процентов, то количество звонков станет меньше наполовину.

Если вы не имеете профессиональных знаний, то самостоятельно определить точную стоимость квартиры вам будет сложно. Поэтому многие и допускают ошибку. Но, этого не произойдет, если вы обратитесь в агентство. Профессионал поможет составить непредвзятую и компетентную оценку.

Специалист грамотно определит:

  • Реальную стоимость.
  • Учтет месторасположение.
  • Состояние дома и его возраст.
  • Характеристики видов из окон.
  • Насколько качественно проведен ремонт.

Грамотный показ и ведение разговора с клиентами

По утверждениям психологов эмоции, которые клиент получает при осмотре жилья, влияют на скорость принятия решения. Под впечатлением покупатели не всегда замечают некоторые недостатки жилья. И для успешной продажи рекомендуют произвести ей презентацию на достойном уровне.

При этом нужно подчеркнуть все преимущества квартиры. Все очень просто, это:

  • Жилье должно быть чистым.
  • В нем не должно быть ничего лишнего.
  • Окна и двери в хорошем состоянии.
  • Наличие инженерных коммуникаций.

Большую роль при показе жилья играет:

  • Освещение.
  • Оттенки.
  • Шум.
  • Запах.

Кроме этого всего, очень важно, насколько правильно вы построили разговор с клиентом. С первого визита, его необходимо расположить к себе. Почти во всех случаях это срабатывает. Ведь, с дружелюбно настроенными людьми всегда приятно иметь дела.

Даже в старой поговорке китайцы говорят: «Не умеющий улыбаться, не должен вести торговлю». Эти мудрые слова заставляют подумать о многом. Не нужно быть высокомерным, не поддерживайте спорные диалоги, и не действуйте навязчиво.

Умение убедить человека очень пригодиться в том случае, когда:

  • Квартира расположена на первом, или последнем этаже.
  • Неудобная планировка.
  • Рядом находиться вокзал, или промзона.
СОВЕТ. Все минусы жилья уравновешиваются его плюсами. Здесь вам понадобиться запас красноречия. Например, плюс квартиры, которая находиться на первом этаже – это возможность выгодно продать ее под офис, или магазин.

Еще одно ошибкой продавцов, называют назначение разного времени для клиентов. Разумнее сделать по-другому. В этом случае хорошую услугу сыграет эффект большого количества людей. Человек – существо социальное, и постоянно прислушивается к мнению остальных.

Если вашу квартиру положительно оценили и другие, то, нельзя упускать возможность приобрести ее. При этом люди будут бояться, чтобы их не опередили. И эта конкуренция поможет вам выгодно продать ваше жилье.

Лучший онлайн способ №1 — собственников найдете в электронной выписке из ЕГРН

Фото 6

Все способы так или иначе связаны именно с выписками из ЕГРН. Их бывает нескольких видов, нужная из них называется так — выписка из ЕГРН об основных характеристиках и зарегистрированных правах на объект недвижимости.

Посмотрите ниже на образец. В разделе №2 в пункте №1.1 «Правообладатель» показано кому принадлежит квартира. Где получить выписку? Если квартирой владеют несколько человек, то с ФИО будет показаны и размеры их долей.

(чтобы увеличить картинку, нажмите на нее)

Один собственник

Несколько собственников

Сервис для заказа выписки из ЕГРН, который я использую

Заказать выписку может любой человек (даже не гражданин РФ) на любую недвижимость в РФ. Их предоставляют в электронном и в бумажном виде. Мне удобнее электронная выписка: 1) она стоит 250 р., а бумажная уже 400р; 2) идти никуда не нужно — после оплаты выписку отправят на электронную почту; 3) легко открывается на компьютере или телефоне — никаких дополнительных программ устанавливать не нужно. Можно распечатать.

Раньше я заказывала электронные выписки на официальном сайте Росреестра, сейчас же пользуюсь его партнерским сервисом Ктотам.про (причины указала в следующем абзаце). Стоимость выписок на обоих сайтах 250 рублей, но в Ктотам.про можно заказать 5 выписок по 150р. Как заказать выписку написано ниже, как заказать пакет выписок — здесь. Ктотам.про берет официальные сведения из ЕГРН, а не из какой-либо своей базы, ведь вместе с выпиской пришлют цифровую подпись регистратора Росреестра (ЭЦП).

Почему я начала пользоваться Ктотам.про? 1) выписки присылают в среднем через 1 час. С Росреестра же приходилось ждать в среднем 47 часов. Иногда в Ктотам.про бывают задержки из-за технических работ в Росреестре, о них заранее предупреждают перед заказом выписки; 2) выписки присылают сразу в читабельном виде — открыть их можно на компьютере и смартфоне, никаких дополнительных программ не требуется. С Росреестра же получите выписку в нечитабельном формате .xml и придется ее переделать в читабельный вид. 3) Легче заполнить поля для заказа и их немного. Сайт Росреестра неудобный, полей для заказа много и нужно вводить свои паспортные данные.

Инструкция заказа выписки в Ктотам.про

Инструкция заказа с картинками. Для наглядности я заказала выписку из ЕГРН на квартиру по адресу г. Москва, ул. Восточная, д. 13. По понятным причинам, номер квартиры не покажу.

  1. Перейдите на Ктотам.про. Техподдержка: [email protected], [email protected] Вопросы также можете задать мне в комментариях, но учтите — я не владелец сервиса, я им только пользуюсь в своей работе.
  2. Введите адрес квартиры и нажмите на кнопку «Найти». Вот что вышло у меня. (нажмите на картинки для увеличения) В поле «Улица» введите только название улицы, переулка, бульвара и т.п. Примеры адресов: пример №1, пример №2, пример №3, пример №4. Если в адресе квартиры есть корпус, то не беспокойтесь из-за отсутствия соответствующего поля. Просто введите адрес без корпуса, нажмите на кнопку «Найти». В следующем окне выберите тот адрес, в котором указан нужный корпус. Если нужен город Москва или Санкт-Петербург, то в поле «Регион» так и наберите. Для поиска остальных населенных пунктов сначала введите название региона, потом населенного пункта.
  3. В открывшемся окне сверьте адрес и кликните на «Выбрать объект». «Росреестр не может предоставить информацию о запрашиваемом объекте недвижимости». Что делать? Эта надпись означает, что введен неправильный адрес/кадастровый номер или «тормозят» сервера с ЕГРН (такое бывает). Если вы все ввели верно, то подождите немного и попробуйте сначала. «Нет информации в электронной базе ЕГРН Росреестра». Что делать? Это означает, что последняя сделка по этой недвижимости была до 2000 года, а Росреестр имеет сведения с 2000 года (в некоторых регионах с 1998 года). До 2000 года сделки регистрировались в БТИ, поэтому в БТИ и есть информация о правообладателей. Но сложность в том, что запросить эту информацию могут только сами владельцы недвижимости.
  4. Выберите «Выписка из ЕГРН на объект недвижимости — 250 руб.» и нажмите на «Далее».
  5. В поле введите адрес электронной почты (e-mail), на которую получите выписку, и нажмите на «Далее».
  6. Выберите способ оплаты, нажмите на кнопку «Оплатить» и оплатите заказ. Если выберите «Другими способами», то на выбор вам предоставят оплату через Киви, терминал, с баланса мобильного телефона, электронным кошельком и т.д.
  7. Активируйте личный кабинет. После оплаты на электронную почту пришлют письмо, в котором указаны логин и пароль от вашего личного кабинета в сервисе (2). В письме кликните на кнопку «Активировать Личный кабинет» (1). Проверяйте папку «Спам», иногда письмо попадает туда. (письмо выглядит так)
  8. Показано сообщение об активации кабинета. Окно можете закрыть.
  9. Зайдите в личный кабинет, чтобы удостовериться что заказ обрабатывается. Для входа в личный кабинет: 1) нажмите на кнопку «Войти» сверху справа; 2) в открывшемся окне введите свою электронную почту и пароль; 3) нажмите на «Войти». Напоминаю, пароль прислали в письме с активацией кабинета. При входе вас сразу перенаправит на страницу «Мои выписки». Пролистайте вниз и увидите вашу выписку. Справа будет показано, что заказ обрабатывается. В разделе «Профиль» можете указать номер телефона, чтобы получить смс-уведомление о готовности выписки.
  10. Как только выписка будет готова, вас оповестят в электронном письме (если в профиле укажите номер телефона, то о готовности выписки оповестят и по телефону). Проверяйте папку «Спам». Чтобы просто взглянуть на выписку, нажмите на кнопку «Посмотреть». Нажав на «Скачать PDF», скачается выписка в формате pdf и ее также можно сразу открыть на телефоне/компьютере с помощью браузера. Также выписку можно будет скачать в личном кабинете. Нажмите на среднюю кнопку «PDF». Выписка будет в формате pdf, ее можно сразу открыть на телефоне и компьютере с помощью браузера. Чтобы распечатать нажмите на правую кнопку с знаком принтера. Чтобы скачать архив с исходными файлами выписки, нажмите на кнопку левую кнопку «ЭЦП». В архиве выписка будет в формате xml. Файл в формате .sig — это электронная подпись регистратора (ЭЦП).

Мне выписку прислали через 50 мин после оплаты. Я ее показывала выше.

Пакетные предложения в Ктотам.про

(чтобы увеличить картинку, нажмите на нее)

Пакет действует 1 год. Заказывается так:

  1. Перейдите на страницу «Ктотам.про — Тарифы и пакетные предложения».
  2. Пролистайте вниз и выберите пакет.
  3. Укажите почту и нажмите кнопку «Далее».
  4. Выберите способ оплаты и оплатите заказ.
  5. После оплаты на электронную почту пришлют письмо, в котором указаны логин и пароль от вашего личного кабинета в сервисе (2). В письме кликните на кнопку «Активировать Личный кабинет» (1). Проверяйте папку «Спам», иногда письмо попадает туда. (письмо выглядит так)
  6. Зайдите в личный кабинет: 1) нажмите на кнопку «Войти» сверху справа; 2) в открывшемся окне введите свою электронную почту и пароль; 3) нажмите на «Войти». Напоминаю, пароль прислали в письме с активацией кабинета. При входе вас сразу перенаправит на страницу «Мои выписки». Справа будет показано количество выписок в вашем пакете и до какой даты он действует.
  7. Как заказать выписки написано здесь (шаги с №1 по №4). Их можно будет скачать в личном кабинете или в электронном письме (шаг №10).

Источники

Использованные источники информации.

  • https://prozhivem.com/kvartira/drugoe/kak-uznat-sobstvennika.html
  • http://moidom911.ru/buysell/poisk-pokupatelya-kvartiry-kak-najti.html
  • https://mainseller.ru/kak-rieltory-nahodyat-sobstvennikov-kvartir.html
  • https://www.metrtv.ru/articles/second_estate/11025
  • https://www.habrealty.ru/pokupatelyu/kak-gde-nayti-kvartiru-bez-posrednikov.html
0 из 5. Оценок: 0.

Комментарии (0)

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.


Написать комментарий