Что нужно чтобы открыть магазин детских товаров

Одежда для детей — хороший бизнес. Чтобы открыть магазин детской одежды нужно подобрать помещение, закупить необходимое оборудование и разобраться с ассортиментом. Детская одежда всегда пользуется спросом, особенно сейчас, с увеличением уровня рождаемости в нашей стране. Магазин товаров для детей – предприятие выгодное, независимо от смены сезонов или размеров населенного пункта, где планируется открытие магазина. Как открыть магазин детской одежды с нуля: на что обратить внимание при выборе помещения, каким должен быть ассортимент, как сотрудничать с поставщиками, как оформить предприятие юридически и сколько нужно средств для того, чтобы начать бизнес – все эти и некоторые другие вопросы рассмотрим подробно. Формат магазина Детскими считаются магазины, где продается одежда для детей от 0 до 15 лет. Но необязательно, чтобы в вашем вновь открывшемся магазине присутствовал весь набор необходимых предметов одежды для всех детских возрастов. Вы можете специализироваться на какой-то одной возрастной группе, или выбрать какое-то одно направление детской одежды. А можете совмещать несколько направлений. В любом случае, начать проще будет с чего-то, одного, а уж потом, по мере развития магазина добавлять что-то новое. Основные направления магазинов: Детская одежда для любого возраста. Магазин одежды и аксессуаров для новорожденных и грудничков. Одежда для детей младшего школьного возраста. Одежда для школьников. Школьная форма. Магазин одежды для подростков. Магазин спортивной детской одежды. Праздничная и карнавальная одежда для детей. Одежда для девочек. Одежда для мальчиков. Сбор и анализ информации Прежде, чем открывать магазин детской одежды, нужно разобраться, сколько таких магазинов уже существует в вашем городе или районе, где они расположены, как оборудованы, каков их ассортимент и удовлетворяют ли они все потребности покупателей. Нужно пообщаться с родителями, изучить этот вопрос в интернете, на форумах мамочек. Выяснить, чего не хватает, что еще хотят видеть родители в магазинах детской одежды, чем недовольны. Если вы сами являетесь родителями, разобраться в этих вопросах вам будет проще. Хороший шаг, предпринимаемый до открытия собственного бизнеса – поработать какое-то время в магазине детской одежды в качестве продавца или администратора. Это поможет вам увидеть бизнес изнутри, разобраться в тонкостях и нюансах и понять, есть ли у вас желание и возможности этим заниматься. Это особенно полезно сделать в том случае, если у вас нет собственных свободных денег, и вы планируете брать кредит. Близкое знакомство с бизнесом поможет вам не потерпеть неудачу, а, значит, выплатить кредит и получить прибыль. Среди магазинов детской одежды существует немаленькая конкуренция, поэтому вы должны хорошо понимать, как привлечь покупателей. Возможно, вы сможете найти недорогих поставщиков и привлечете покупателей более низкими, чем у ваших конкурентов, ценами. Или у вас будет эксклюзивная одежда, такая, которую встретишь не в каждом магазине. Или интерьер и атмосфера вашего магазина будут отличаться от ему подобных и привлекать внимание маленьких покупателей и их родителей. Мода – важная составляющая вашего бизнеса. В детской одежде, так же, как и в одежде для взрослых, существую модные тенденции. Вы должны быть в курсе всех новинок и направлений моды для детей, чтобы прогнозировать спрос и предлагать в своем магазине те товары, которые будут хорошо раскупаться. Помещение для магазина Размер помещения может быть разным, зависит это от ваших возможностей и потребностей населения в данном конкретном случае. Можно начинать с магазина в 20-30 кв.м, но все же оптимальный размер – не менее 50 кв. м. Ведь вам нужно будет разместить примерочные, развесить товар так, чтобы его было хорошо видно и до него нетрудно было дотянуться и оставить место для покупателей, чтобы при присутствии в магазине нескольких человек не возникало тесноты. Теперь – о местоположении. Очень хорошо будет открыть магазин детских товаров в непосредственной близости от каких-либо детских учреждений: детской поликлиники, школы, детского сада, дома творчества или центра развития детей. Хорошее местоположение – в торговых рядах, недалеко от магазинов других направлений или в крупных торговых центрах. К выбору места для магазина нужно подойти со всей тщательностью, ведь от места зависит посещаемость вашего магазина и, соответственно, ваша прибыль. Юридическое оформление Чаще всего владельцы небольших магазинов одежды, в том числе и детской, оформляют индивидуальное предпринимательство. Это удобная форма, так как она не требует сложной налоговой отчетности. Вы вполне справитесь с этим самостоятельно. Кроме того, можно выбрать специальный режим налогообложения – вмененный налог, который не зависит от товарооборота и размеров прибыли. Называется этот налог ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Он будет рассчитываться по физическим характеристикам вашего магазина: размер, оборудование, количество сотрудников. Дополнительно понадобится внести ваш магазин в единый торговый реестр и получить об этом свидетельство, срок действия которого – три года. Кроме того, если вы открываете магазин в помещении, которое не было оформлено как торговая площадь, вам придется сделать это самостоятельно – получить разрешение на торговую деятельность от Торгового отдела вашего города, а также заключения от Пожарной охраны и Роспотребнадзора. Торговый отдел следит на неукоснительным выполнением «Правил торговли отдельных видов товаров» в том, что касается оборудования и оснащения магазина. Роспотребнадзор проверяет соблюдение Санитарных правил, отраженных в ПЛК – программе лабораторного контроля, которая создается на основе СанПиН и ГОСТов. Пожарная инспекция руководствуется Федеральным законом от 21.12.1994 № 69-ФЗ «О пожарной безопасности» при выдаче разрешения на открытие магазина. Если вы арендуете помещение под магазин в торговом центре, то соблюдением и оформлением всех этих нормативов занимается администрация центра. Ассортимент магазина Вы должны позаботиться о разнообразном ассортименте и наличии размерного ряда на каждый вид товара. Опытные в этой области бизнесмены говорят, что легче всего подобрать нужный ассортимент для новорожденных и грудных детей. Этот сегмент наименее подвержен влиянию моды и основной набор предметов одежды остается неизменным на протяжении десятилетий. Здесь нужно обращать внимание на натуральность материалов, удачный дизайн и соответствие цены и качества. Подбирая одежду для детсадовцев, нужно уделять особое внимание прочности и носкости, а также удобству и красоте. Мальчиков в этом возрасте меньше волнует, во что их оденут, а вот девочки, как и их мамы, очень любят красивые пышные юбочки и платьица. Они обязательно должны присутствовать в вашем магазине. Дети постарше сами принимают активное участие в выборе одежды, поэтому нужно в большей степени учитывать модные тенденции и пожелания подрастающего поколения. Детям школьного возраста часто нравится одежда похожая на взрослую, но все же она должна быть удобной и предназначенной для детей. Ваши поставщики Основными производителями детской одежды, представленными на российском рынке, являются Россия, Китай, Турция и Польша. Причем в последние годы заметно значительное расширения влияния российских производителей. Из них самые популярные: «Веселый малыш», «Лео», «Артель» и «Диоли». Преимущества российских производителей: высокое качество товара (фабрики работают по ГОСТам), приемлемая цена, удобная и несложная система заказов, возможность дополнительно заказать ходовые размеры и модели. Очень важный момент – российские товары имеют весь пакет необходимых для продажи документов, вам не придется об этом беспокоиться. И, главное, российские производители вызывают доверие у покупателей. Часто родители с большим удовольствием покупают для своих малышей российскую одежду, а не импортную. Что касается иностранных производителей детской одежды, то они иногда могут предложить очень низкие цены (особенно это относится к Китаю), но качество товара также будет невысоким. Наши потребители уже пресытились дешевой продукцией и с недоверием относятся к дешевизне китайского товара. С другой стороны, импортные предметы одежды могут разнообразить ваш ассортимент, вы можете найти у иностранных производителей то, чего нет у отечественных. Вы можете связать с представителями понравившихся вам производителей лично или заказывать импортную (как, впрочем, и отечественную) детскую одежду через интернет. Оформление магазина Этому вопросу нужно уделить максимально возможное внимание и средства. Выбор сейчас большой, магазинов много и покупатели избалованы. Они пройдут мимо унылого магазина с непривлекательным товаром. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы ваш магазин был оформлен ярко и красиво, а товар выглядел так, чтобы его хотелось купить. Вы открываете детский магазин, поэтому и оформление должно быть соответствующим – веселым, ярким, с элементами игры и сказки. Если есть возможность, наймите дизайнера, который разработает интересный и оригинальный дизайн-проект вашего магазина. Если такой возможности нет – используйте собственную фантазию. Поместите на стены рисунки сказочных персонажей и героев популярных мультфильмов, организуйте детский уголок с маленьких диванчиком и столом для рисования, повесьте на видном месте телевизор, где будут непрерывно идти мультики – и малыши будут довольны. А вместе с ними и родители. Обычно дети, особенно маленькие, не очень любят подолгу примерять одежду. Если в вашем магазине будет то, что привлечет и задержит их внимание, родители будут вам благодарны и будут возвращаться к вам снова и снова. Уделите внимание освещению – яркие цветные лампочки не только привлекают внимание, но делают привлекательным ваш товар. Выставьте в витрине манекены и регулярно обновляйте их облик – замечено, что это в большой степени привлекает внимание потенциальных покупателей. Хорошо, если у вас будет хотя бы две примерочные, и они будут достаточно просторные, чтобы вместить родителя и ребенка. В примерочной обязательно должен быть стул или пуфик, большое количество крючков и вешалок и зеркала в полный рост, расположенные удобным для детей образом. Все предметы одежды в вашем магазине должны быть разложены и развешены так, чтобы до них было несложно дотянуться. На стенах можно разместить панели с вешалками для одежды, а на свободном пространстве – так называемое островное оборудование, вокруг которого удобно перемещаться, выбирая предметы одежды. Персонал Найти хороших продавцов не так уж просто, но нужно постараться. Обслуживание в вашем магазине должно быть неизменно вежливым и доброжелательным. Но ненавязчивым. Продавец обязательно должен предложить блузку, если покупатель выбрал брюки или юбку, но он должен помнить и о том, что покупатель может отказаться. В магазине детских товаров должны работать люди, любящие детей и умеющие находить с ними общий язык. Тут может понадобиться немало терпения, ведь ребенок может и раскапризничаться, и заупрямиться. Обычно для работы в подобных магазинах нанимают двух или четырех продавцов-консультантов, которые работают посменно, по одному или по двое соответственно. Так же в штате может быть администратор, который займется координацией работы магазина. Возможно, вы сами, как владелец, захотите взять на себя эту функцию. Бизнес-план магазина детской одежды Приблизительные расчеты для магазина детской одежды, специализирующегося на одежде для детей школьного возраста. Площадь магазина – 50 кв.м. Расположен в крупном торговом центре. Арендная плата – 50 000 рублей в месяц. Оборудование: Затраты на оформление и освещение (без ремонта) – 50 000. Островное оборудование, 3 секции – 30 000. Настенные панели с крючками, вешалками и плечиками – 40 000. Примерочные с зеркалами — 2 шт. – 20 000. Манекены – 10 000. Вывеска – 5 000. Кассовый аппарат – 30 000. Детский мини-уголок (столик и два стула) – 5 000. Итого на оборудование 240 000. Кроме того, транспортные расходы – 10 000 в месяц. Средства на закупку товара – 500 000. Всего, если посчитать арендную плату за два месяца получается 850 000 рублей. Эта сумма необходима для первоначального вложения в бизнес. Окупается магазин детской одежды приблизительно за год. Средняя прибыль за месяц работы – 100 000 – 120 000 рублей. Реклама и продвижение Часто бывает достаточно заметной вывески и правильно оформленной витрины, чтобы привлечь внимание покупателей. А вот для того, чтобы они у вас остались и захотели снова прийти в ваш магазин, вам нужно постараться. Качество товара должно быть высоким, цены – конкурентоспособными, продавцы должны встречать клиентов с улыбкой, но не быть чрезмерно активными и не мешать выбирать товар самостоятельно. Постоянным покупателям обязательно выдавайте дисконтные карты – это эффективная мера по созданию своего постоянного потока клиентов. В последнее время появилась тенденция давать покупателям дополнительные скидки в день рождения ребенка. Это тоже имеет смысл, так как еще больше привязывает к вам клиентов. При выдаче дисконтных картах просите покупателей заполнять небольшую анкету и сообщать свой электронный адрес и номер телефона. Тогда вы сможете информировать своих постоянных клиентов о ваших акциях, скидках, поступлениях нового товара. На все праздники устраивайте акции и давайте дополнительные скидки. На детях не принято экономить. Поэтому открытие магазина детской одежды может стать вполне успешным бизнесом. Главное – подойти к организации подобного предприятия с умом. Как открыть магазин детской одежды с нуля? Рассмотрим в статье.

Формат магазина

Детскими считаются магазины, где продается одежда для детей от 0 до 15 лет. Но необязательно, чтобы в вашем вновь открывшемся магазине присутствовал весь набор необходимых предметов одежды для всех детских возрастов. Вы можете специализироваться на какой-то одной возрастной группе, или выбрать какое-то одно направление детской одежды. А можете совмещать несколько направлений. В любом случае, начать проще будет с чего-то, одного, а уж потом, по мере развития магазина добавлять что-то новое.

Основные направления магазинов:

• Детская одежда для любого возраста.
• Магазин одежды и аксессуаров для новорожденных и грудничков.
• Одежда для детей младшего школьного возраста.
• Одежда для школьников.
• Школьная форма.
• Магазин одежды для подростков.
• Магазин спортивной детской одежды.
• Праздничная и карнавальная одежда для детей.
• Одежда для девочек.
• Одежда для мальчиков.

Уровень конкуренции

На рынке детских товаров наблюдается большая конкуренция. Многие предприниматели предпочитают работать в этом направлении, поскольку товары для детей – это популярная и востребованная продукция.

Чтобы удержаться на плаву, нужно не отставать от конкурентов. Перед тем как открыть магазин детских товаров, следует собрать достаточно внушительный стартовый капитал, поскольку практически на каждом этапе реализации такого бизнес-проекта понадобятся крупные финансовые вложения.

Расходы и окупаемость бизнеса

Перед открытием магазина для детей составьте бизнес-план, в котором пропишите все необходимые первоначальные расходы для открытия магазина:

• расходы на торговое оборудование;
• расходы на закупку товаров;
• расходы на открытие ИП или ООО (государственная пошлина за открытие).

Пропишите все постоянные расходы, которые Вам ежемесячно предстоит оплачивать вне зависимости от объемов продаж:

• аренда торговой площади;
• интернет, телефон;
• оплата труда персонала;
• налоговая нагрузка (страховые взносы, если вы открыли ИП, фиксированный налог, если выбрана система налогообложения с ЕНВД).

Пропишите все планируемые переменные расходы, которые будут зависеть от размеров выручки:

• премиальная мотивирующая часть зарплаты персонала;
• налоговая нагрузка, если выбрана упрощенная система налогообложения;
• расходы на закупку товаров.

Просчитайте, какой объем выручки должен быть, чтобы окупить все постоянные расходы (на сколько рублей в день вы должны продавать, чтобы достигнуть безубыточности), за какой срок вы окупите первоначальные расходы при таком объеме выручки.

Выручка сверх этой суммы будет Вашей прибылью.

Регистрация бизнеса

Если говорить об организационно-правовой форме предприятия, то для торговли детскими товарами самый подходящий вариант – это индивидуальный предприниматель.

Поскольку на таких торговых точках в основном делают покупки частные лица, это существенно упрощает бухгалтерский учет. Для такого бизнеса можно выбрать упрощенную систему налогообложения, либо единый налог.

 Персонал магазина

При подборе персонала рекомендуется отдавать предпочтение кандидатам, у которых есть дети, а также тем, кто их любит и всегда рад помочь их родителям. Продавцы в магазине товаров для детей должны разбираться в товарах и уметь подбирать их в зависимости от возраста.

Бывают клиенты, которые ищут подарок для ребенка друзей или родственников. Грамотный продавец должен уточнить у клиента возраст и пол ребенка и подобрать самый подходящий вариант подарка.

Например, для новорожденного очень хорошим подарком будет музыкальная карусель, развивающий коврик или набор погремушек. Для ребенка шести месяцев, который уже сидит или скоро сядет, будут интересны игрушки с кнопочками, музыкальные книжки, которые он будет листать.

На 1 год ребенку продавец может порекомендовать более логические игрушки – сортеры, пазлы для малышей. Для деток старше 2 лет будут более интересны сюжетно — ролевые игры, которые в основном подразделяются на игры для мальчиков и девочек: куклы, игровые наборы доктора, наборы спасателя или полицейского и т.д.

Очень важно составить для продавцов обучающую программу, в которой будут прописаны все рекомендации по ведению торгового процесса в магазине – работа с клиентами, выкладка товаров на полке, внешний вид продавцов, все условия по предоставлению дополнительных услуг, ответы на часто задаваемые вопросы посетителей.

Продавцы магазина – это его лицо. Работа с персоналом – один из ключевых факторов успеха магазина. Сотрудники магазина для детей всегда должны быть вежливыми, опрятными, участливыми, добрыми, со стремлением помочь посетителю. 

Актуально ли открывать детский магазин в кризис?

Тяжелая экономическая ситуация становится причиной убыточности многих магазинов. Но это не касается детских магазинов. Любой хороший родитель сэкономит на себе, но не на свое ребенке. Магазины детской одежды и вовсе способны выжить в самых плохих экономических условиях. А повышение рождаемости говорит о востребованности товаров для новорожденных.

В больших городах концепция детского магазина будет действительно успешной даже в кризис. А вот небольшие города могут столкнуться со снижением спроса на развивающие игры, спортивный инвентарь и игрушки.

Важно оценить и уровень конкуренции. Узкая специализация и высокое качество продукции помогут отстроиться от конкурентов и завоевать свое место на рынке.

Юридическое оформление

Чаще всего владельцы небольших магазинов одежды, в том числе и детской, оформляют индивидуальное предпринимательство. Это удобная форма, так как она не требует сложной налоговой отчетности. Вы вполне справитесь с этим самостоятельно.

Кроме того, можно выбрать специальный режим налогообложения – вмененный налог, который не зависит от товарооборота и размеров прибыли. Называется этот налог ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Он будет рассчитываться по физическим характеристикам вашего магазина: размер, оборудование, количество сотрудников.

Кроме того, если вы открываете магазин в помещении, которое не было оформлено как торговая площадь, вам придется сделать это самостоятельно – получить разрешение на торговую деятельность от Торгового отдела вашего города, а также заключения от Пожарной охраны и Роспотребнадзора.

Торговый отдел следит на неукоснительным выполнением «Правил торговли отдельных видов товаров» в том, что касается оборудования и оснащения магазина. Роспотребнадзор проверяет соблюдение Санитарных правил, отраженных в ПЛК – программе лабораторного контроля, которая создается на основе СанПиН и ГОСТов. Пожарная инспекция руководствуется Федеральным законом от № 69-ФЗ «О пожарной безопасности» при выдаче разрешения на открытие магазина.

Интернет торговля

Современные люди постоянно страдают от нехватки свободного времени, поэтому они предпочитают делать покупки в интернете. Торговля в сети стала пользоваться большой популярностью. В связи с этим многие предприниматели стали интересоваться, как открыть интернет магазин детских товаров с нуля. В сети можно продавать средства гигиены, детское питание, игрушки или одежду.

Чтобы создать интернет-универсам, нужно потратить 35–45 тыс. долларов. Половина этих средств понадобится для закупки товара. Ежемесячный оборот такой торговой точки составляет 700–900 тыс. рублей. Из них вы получите чистую прибыль 120 тыс. рублей. Рентабельность такого бизнеса достигает 20–30%. Такого показателя очень сложно добиться при торговле в обычном магазине. Интернет магазины детских товаров с бесплатной доставкой привлекают покупателей комфортом. Многие из них становятся постоянными клиентами.

Торговля в сети должна отличаться следующими показателями:

1. Бесплатные справки и консультации;
2. Удобный интерфейс;
3. Различные интерактивные функции.

Некоторые бизнесмены колеблются, выбирая направление деятельности, поскольку не знают, выгодно ли открывать магазин детских товаров? В любом случае прибыльно, даже если вы начнете с небольшого стартового капитала.

Со временем торговую точку можно превратить в крупный портал для семей с маленькими детьми. Составляя бизнес план интернет магазина детских товаров, не забудьте учесть аренду складских помещений, которые понадобятся вам для хранения товара.

Расходы на открытие магазина

Попробуем просчитать, сколько средств понадобится для открытия магазина. Стартовые расходы пойдут на:

• регистрацию – около 1 тыс. руб.;
• получение разрешительных документов – до 10 тыс. руб.;
• аренду (если требуется) – до 70 тыс. руб.;
• ремонт и приобретение оборудования, оргтехники, расходных материалов – до 250 тыс. руб.;
• закупку товара – до 300 тыс. руб.;
• зарплаты персоналу – до 25 тыс. руб.;
• рекламную кампанию – до 20 тыс.;
• прочие расходы – около 50 тыс. руб.

Общая сумма составит примерно 726 тыс. руб. Однако в каждом индивидуальном случае она может изменяться (к примеру, в случае отсутствия необходимости делать ремонт).

 Выбор места для магазина

Расположение магазина – один из главных факторов в его успешном развитии. Лучшее место для магазина товаров для детей – это место с большим трафиком пешеходов по направлению или в непосредственной близости к продуктовым супермаркетам, Сбербанку или аптеке, поскольку мамы ежедневно гуляют с колясками, велосипедами, санками со своими детьми.

Также важен автомобильный трафик – для родителей на машинах, которым будет удобно по дороге домой заехать в магазин и купить все необходимое для ребенка. Таким образом, лучшее расположение магазина товаров для детей – на первой линии на улице или проспекте. 

Открываем детский интернет-магазин с нуля

Если у вас еще нет магазина и вы только задумываетесь о продаже детских товаров — составьте бизнес-план с учетом специфики и продумайте основные моменты.

Бизнес-план

Если в двух словах — это создание интернет-магазина, его продвижение, закупка и продажа товаров. Создать магазин можно даже бесплатно — например, на платформе InSales. А вот над всем остальным придется подумать.

Вам придется найти стартовый капитал и первоначальную подушку безопасности, которая выручит вас в первые месяцы, пока интернет-магазин не начнет приносить прибыль. А еще учесть основных конкурентов на рынке, найти надежных поставщиков, арендовать офис или склад, где будут храниться товары, позаботиться о продвижении и, конечно, постоянно работать с активной аудиторией.

Структура бизнес-плана

ИП или ООО

Смотрите сами — для создания интернет-магазина достаточно звания ИП. Если вы начинаете бизнес вместе с партнером — получается уже два собственника, и лучше зарегистрировать ООО, ну или договориться, кто будет ИП, а кто наемным работником. Впоследствии всегда можно перейти на другую правовую форму.

Изучение рынка

Интернет-магазинов детских товаров сейчас масса. Представительства отдельных брендов, малый бизнес, маркетплейсы и, конечно же, AliExpress — мамам и папам есть где разгуляться. Значит, наша задача — выделиться из общей массы и привлечь внимание родителей к своему магазину.

Не стесняйтесь подсмотреть у конкурентов хорошие идеи. Например, стоит обратить внимание на раскрученные магазины, которые давно и успешно работают на рынке. Проанализируйте их контент, цены, оформление карточек товаров, условия оплаты и доставки и так далее.

Определение концепции

Решите, что именно вы будете продавать и на что делать упор. Можно закупать небольшие партии всего понемногу и смотреть, как реализуются товары. Или ограничиться одним направлением: например, детская одежда, детские игрушки. Можно сделать акцент на возраст и определить свою целевую аудиторию как дети до года, школьники, тинэйджеры.

Игрушки в детском интернет-магазине

Целевая аудитория

Хотя нет, мы вас нечаянно обманули — на самом деле ЦА у нас совсем другая. Маленькие дети не сидят за компьютером — зато это делают мамочки, у которых много свободного времени. Зайдите на любой женский форум, почитайте километры жизнеописаний и оцените, сколько у мам свободного времени. Почему бы не переключить их внимание на ваш контент и ваши товары?

Название

Название для интернет-магазина детских товаров нужно придумывать исходя из интересов ЦА. Мы уже рассказывали про науку нейминга — эти правила действуют и для детского интернет-магазина.

Что нужно отразить в названии:

• детскую тематику: «Все для малышей», «Детский рай»;
• геоданные: если работаете в конкретном регионе — обязательно укажите это в названии.

Неплохо будет использовать рифму: «Дочки-сыночки», «Игрушка-недорогушка».

Можно назвать интернет-магазин детским именем: «Антошка», «Тёма» — хорошие примеры.

Интернет-магазин «Дочки-сыночки»

Ассортимент

Основными товарными категориями являются одежда, обувь, игрушки, детское питание, книги и канцтовары, школьные принадлежности, детская мебель. Лучше всего разделить товарные группы по брендам и возрастам, чтобы пользователям было удобнее ориентироваться в ассортименте. Или, как уже говорилось, остановиться на одной категории и всячески развивать ее вширь и вглубь.

Рынок детских товаров постоянно растет, нужно следить за новинками, чтобы оставаться на волне. Здесь следует учесть, что основную массу новинок производит Китай — а многие родители до сих пор с предубеждением относятся к товарам из Поднебесной. И пусть сейчас китайцы выпускают отличные товары, и пусть 90-е годы остались далеко позади — переубедить людей бывает трудно. Остается либо работа с аудиторией, либо продажа товаров из Европы, либо ставка на новинки и сознательное отсечение ЦА, которая не готова экспериментировать.

Категории товаров в детском интернет-магазине

Выбор поставщиков

Детские товары — не только прибыльный, но и ответственный бизнес. Некачественные, дешевые товары не принесут ребенку пользы, а возможно, и пагубно отразятся на его здоровье. Ищите надежных поставщиков, которые заботятся о качестве товаров, и производителей, использующих безопасные материалы. Сейчас мир повернут на ЗОЖ и экологии — подхватите этот тренд. Пусть такие товары будут дороже — в итоге эти затраты окупятся. Вы приобретете репутацию предпринимателя, которому на самом деле небезразлично здоровье и будущее детей. Родители это ценят, поверьте.

Работа с аудиторией

Начните с себя. Подумайте, что бы вы хотели подарить своему ребенку, от каких бы игрушек отказались, а какие бы купили в первую очередь. Проведите опрос среди друзей и родных. Еще до запуска интернет-магазина создайте группу в соцсетях или спросите своих подписчиков на личной странице. Так вы сформируете свое мнение о ЦА и узнаете, что именно ей нужно.

Оформление магазина

Магазин детской одежды целесообразно оформить в светлых или ярких цветах. Картины с персонажами мультфильмов или сказочных героев также будут уместны. Хороший трюк, на который покупаются как дети, так и родители – подарки для малышей.

Достаточно будет раздавать воздушные шары, обручи с «ушками», картонные маски и пр. мелочи. Не будет лишней и детская музыка. Такой фон поспособствует отличному настроению у покупателей.

Яркий дизайн для магазина детской одежды

Старожилы в данной нише советуют расположить в магазине детский уголок. Его можно оборудовать диваном, манежем, телевизором, столиком для рисования, детской горкой или игрушками. Это позволит одному из родителей отдохнуть с ребенком, пока второй занят выбором гардероба малышу.

Секреты по увеличению доходов детского магазина

Если вы заинтересованы в увеличении выручки, обязательно покупайте сертифицированную продукцию. Все товары в магазине должны соответствовать сертификатам качества. Их нужно располагать на видных местах, чтобы покупатели могли убедиться в том, что товар действительно хороший и безопасен для детей. Такой шаг позволит увеличить размер дневной выручки на 15–20%.

Дополнительно стоит уделить внимание выкладке товара. Маркетинговые ходы заставят покупателей обращать внимание на продукцию, которую вы хотите продать в первую очередь. Если же обеспечить еще и большой ассортимент товаров, то прибыль вырастет еще на 15%.

Такие довольно простые приемы помогут увеличить выручку на 30–35% без серьезных дополнительных затрат.

Окупаемость бизнеса

Выгодно ли открывать магазин детской одежды? Рентабельность открытия детского магазина достаточно высока.

При грамотной организации точки в проходном месте вернуть вложенные средства удастся за полтора года.

Данный бизнес требует частого обновления ассортимента, следовательно, постоянных вложений. Не стоит забывать и о сезонности бизнеса. Как правило, в межсезонье продажи падают. Поэтому ассортимент магазина целесообразно «разбавить» игрушками, сумочками, аксессуарами и пр. товарами.

Открывая магазин детской продукции, делайте ставку на малышей. Ведь именно они в конечном счете будут принимать решение в покупке той или иной вещи. Вложите душу в ваш магазин, и тогда родители с детишками будут приходить к вам снова и снова, чувствуя атмосферу внимания и непринужденности. И конечно, не стоит игнорировать качество продукции. Маленькие покупатели особенно нуждаются в комфортных красивых вещах, которые устойчивы к износу.

Если вы предпочитаете именно производство другим видам деятельности, но при этом не располагаете большими финансами, то вы можете реализовать свою идею, создав небольшое производство. Мини производство для малого бизнеса: нюансы организации прибыльного дела. С чего начать? Что производить? На эти вопросы вы найдете ответ в следующей статье.

О том, как найти дистанционный заработок в декрете, читайте в этой теме. Полезные советы для молодых мам.

Реклама и продвижение

Что касается рекламы, то для раскрутки онлайн-магазина потребуются усиленные меры. Реальный магазин всегда перед глазами проходящих мимо покупателей, поэтому, когда им понадобится детская продукция, первым они вспомнят именно о нем.

Раскручивать магазин детской одежды удобно через специализированные ресурсы (тематические форумы, группы в социальных сетях, блоги успешных мамочек). Такая реклама достаточно экономна и действенна.

Бизнес-план магазина детской одежды

Приблизительные расчеты для магазина детской одежды, специализирующегося на одежде для детей школьного возраста. Площадь магазина – 50 кв.м. Расположен в крупном торговом центре.

Арендная плата – 50 000 рублей в месяц.

Оборудование:

• Затраты на оформление и освещение (без ремонта) – 50 000.
• Островное оборудование, 3 секции – 30 000.
• Настенные панели с крючками, вешалками и плечиками – 40 000.
• Примерочные с зеркалами — 2 шт. – 20 000.
• Манекены – 10 000.
• Вывеска – 5 000.
• Кассовый аппарат – 30 000.
• Детский мини-уголок (столик и два стула) – 5 000.
• Итого на оборудование 240 000.

Кроме того, транспортные расходы – 10 000 в месяц.

Средства на закупку товара – 500 000.

Средняя прибыль за месяц работы – 100 000 – 120 000 рублей.

Как выбрать место для детского магазина?

Успешность детского магазина будет во многом зависеть от правильности его расположения. Торговую точку лучше открывать в ТЦ, но позаботиться, чтобы поблизости не было конкурентов. Еще лучше, если рядом с павильоном будет находиться игровая комната, точка общественного питания. Так, проходимость потенциальных покупателей рядом с магазином будет выше.

Если же хочется открыть отдельно стоящий магазин, то важно найти место на оживленной улице. Идеально расположить его в центре города или вблизи детских садов, развивающих центров, школ. Нужно позаботиться и о наличии игровой зоны. Еще лучше, если дети смогут приходить на мастер-классы, проводимые в магазине. Например, они могут рисовать, лепить из глины.

Открывая детский магазин, следует избегать следующих ошибок:

1. Не открывайте магазин в тихом спальном районе. Большая часть ваших потенциальных покупателей – активно работающие родители. Такие граждане предпочитают ехать в центр или большие торговые центры за товарами для всей семьи.
2. Не располагайте свою торговую точку рядом с другими магазинами детских товаров. Это уменьшит поток покупателей. Исключение составляют ситуации, когда ваш товар на порядок лучше, но при этом стоит столько же, сколько и у конкурентов.
3. Не следует открывать магазин в районе, изобилующем развлекательными центрами. Наличие игровой комнаты или мастерской, проводящей мастер-классы, наоборот, поможет привлечь клиентов.

Что еще потребуется для успешного открытия детского магазина?

Недостаточно просто выбрать помещение и закупить товар. В будущем магазине нужно обязательно провести ремонт. Он должен быть качественным, ярким и запоминающимся, чтобы дети не хотели из него уходить, а родители не сомневались, что здесь продаются действительно хорошие товары.

Не обойтись будет и без специально оборудования. В зависимости от специфики детского магазина могут понадобиться:

• специальные стойки и вешалки для одежды;
• стеллажи для книг, игрушек;
• витрины для размещения канцелярских принадлежностей;
• холодильники (если планируется продавать детское питание);
• кассовый аппарат.

Если дополнительно владелец решит открыть игровую комнату, то нужно будет обеспечить безопасность детей – выбрать гипоаллергенное напольное покрытие, игрушки, столы, стульчики, бумагу, раскраски, карандаши, фломастеры. Прямо на территории магазина можно организовывать мастер-классы по лепке из глины и пластилина, рисованию. А в праздничные дни можно делать небольшие представления. Например, в Новый Год Дед Мороз может поздравлять всех детей, пришедших в магазин, вручая им небольшие сладкие подарки.

Не менее важно подобрать вежливый и доброжелательный персонал, ведь дети тонко чувствуют, как к ним относятся окружающие. В небольшом магазине понадобятся только продавцы. А вот если вы хотите открыть крупную торговую точку, то позаботьтесь о наличии управляющего, работника для игровой комнаты, специалиста, проводящего мастер-классы. Такой комплексный подход позволит привлечь максимальное количество клиентов и развить в них лояльность.