Владельцам коммерческой недвижимости и желающим сдать ее в аренду или купить предпринимателям специалисты в этой области оказывают посреднические услуги для решения их проблем.
Аренда и продажа коммерческой недвижимости осуществляется через брокеров по коммерческой недвижимости, которых обычно называют брокерами, а их услуги — брокериджем.
Брокерские услуги на рынке коммерческой недвижимости основаны на условиях владельцев коммерческой недвижимости, для арендаторов и покупателей, которые ищут коммерческие помещения (торговые, офисные, складские и т. Д.), Проводят переговоры с арендаторами и покупателями, предоставляют посреднические услуги и помогают в коммерческой недвижимости. собственники с Арендаторами (покупателями) заключают договоры аренды или купли-продажи.
Коммерческая недвижимость строится или приобретается для долгосрочной эксплуатации. Поэтому многие арендодатели предпочитают, чтобы их менеджеры отвечали за поиск арендаторов и покупателей. Это удобно, потому что вы можете контролировать его работу в любой момент. Кроме того, сотрудники обязаны хранить коммерческую тайну, то есть обеспечивать определенную информационную безопасность.
Однако, в отличие от посредников в сфере коммерческой недвижимости, наемные работники не заинтересованы напрямую в привлечении наиболее платежеспособных арендаторов. Они исполнители и поэтому не имеют права принимать многие решения. При этом время пойдет вместе с цепочкой подчинения, и прибыльный арендатор может быть потерян.
Еще один минус в том, что лизинговый отдел занимается только одним объектом — своим местом работы. С других объектов они вряд ли привлекут арендаторов, поскольку не имеют актуальной информации. Такими возможностями обладают агенты по коммерческой недвижимости, которые работают с несколькими объектами в разных частях города.
В большинстве случаев брокерский бизнес доверяют агентствам коммерческой недвижимости. Аутсорсинг в этой сфере имеет множество неоспоримых преимуществ. Отношения между владельцем и брокером регулируются гражданским, а не трудовым законодательством, что означает:
— Контракт с агентством-посредником предусматривает комиссию, размер которой зависит от арендной платы, а не от заработной платы сотрудника по месту жительства;
-При неудовлетворительной работе собственник может заменить брокера, расторгнув с ним агентский договор без учета трудового законодательства;
-Вы можете выбрать агента из лучших агентов по коммерческой недвижимости.
Отношения между владельцем сдаваемого или проданного помещения и агентом по коммерческой недвижимости формально определяются через агентское соглашение. Брокеры получают вознаграждение за свои услуги-комиссии. Их размер обычно определяется в процентах от полученной арендной платы. Другими словами, агенты по недвижимости напрямую заинтересованы в поиске арендаторов, которые могут позволить себе платить.
Агенты по коммерческой недвижимости используют свои базы данных и инструменты. Они не занимаются рекламой «найма арендаторов», а рассылают владельцам бизнеса предложения о предложениях площадей для сдачи в аренду и продажи объектов. С согласованным лицом подписывается предварительный договор, который затем заменяется основным договором, в котором оговариваются условия аренды.
Для покупателей и арендаторов мы предоставляем свое агентство по оказанию брокерских услуг по покупке или аренде коммерческой недвижимости. Помимо выбора подходящей недвижимости, задача квалифицированного специалиста — провести переговоры с владельцем коммерческой недвижимости.
Если их результаты будут положительными, то договор аренды завершится на условиях, выгодных покупателям и арендаторам коммерческой недвижимости для ведения дальнейшей деятельности.
Компании, предоставляющие брокерские услуги, работают по агентским договорам и получают вознаграждение за услуги в виде комиссионных. Обычно размер комиссии определяется в процентах от результата транзакции:
2-5% от стоимости проданной недвижимости;
7-11% годового дохода от аренды идет на сдачу в аренду торговых площадей.
Еще один вариант для брокеров — это специалисты по аренде в собственном отделении или компании собственника (девелопера) коммерческой недвижимости.
На чем основана работа брокерской компании?
Согласно агентскому договору брокерская компания представляет интересы владельцев коммерческой недвижимости. При работе с потенциальными арендаторами и покупателями используется сложный профиль объекта, который содержит описание реализуемого объекта, его зону покрытия, потенциального покупателя (для торговых центров) и бизнес-план объекта.
Базовая арендная плата брокерской компании указана в плане аренды. Договорные отношения с арендатором основываются на оферте, предварительном соглашении и договоре аренды (купли-продажи). Концепция коммерческой недвижимости
